Caso Pfizer



1.-En base a los hallazgos de la investigación evaluar la actual segmentación utilizada por Pfizer
La segmentación utilizada siempre por Pfizer ha sido basada en el “Tamaño de los rebaños”, asíestableció tres segmentos de ganaderos, y en base a este criterio definieron perfiles generales.
Actual segmentación:

Segmento
Edad
% de inventario nacional de ganado
Antigüedad en el negocioTiempo dedicado al ganado
Cantidad de Ganado por rebaño
Hobbyists o aficionados
50 años
50%
26 años
51%
Menos de 100 cabezas
Traditionalists
51 años
36%
30 años
70%
De 100 a 499 cabezasBusiness o Empresas
53 años
14%
33 años
80%
Más de 500 cabezas

Los vendedores de Pfizer no venden los productos de forma directa, sino que lo hacen a través de veterinarios y distribuidores,pues los clientes confían más en estas fuentes. Lo que Pfizer ofrece son capacitaciones, seminarios y ferias sobre la salud de los rebaños y da a conocer sus productos para que estos vendedoresindirectos sepan que ofrecer y que Pfizer lo tiene.
Los hallazgos que encontraron en cuanto al perfil de su segmentación fue:
A los aficionados les importa mucho el cuidado de su reses y les danmedicamentos para prevenir enfermedades, lo que les interesa es comprar un medicamento que pueda cubrir varios productos, no están peleados con ahorrar y las decisiones que toman son más sobre su instinto yconocimiento propio. Ellos tienen su rebaño por gusto, y por lo tanto su economía no depende de esta actividad.
En cuanto a los tradicionalistas si les importa su ganado pero son más de la filosofíade que si no lo necesitan no hagas, no previenen enfermedades para no gastar en eso. Cuidan un poco la comida que les dan a las reses pero como tienen muchas no son tan naturales o balanceadas comola de los aficionados.
A las empresas no les importa el ganado, esta es su actividad principal por lo que a cada vaca la ven como una oportunidad de ganar dinero y de obtener mayor utilidad, por lo...