CASO Plaza Vea CValle

CASO:
Plaza
Vea

Catherine M. Valle Higa

Análisis del Sector de
Supermercados
El Super (Chiclayo, Arequipa)
El Centro (Chiclayo)
Merpisa (Trujillo)
Franco (Arequipa)

Competenci
a directa

•
•
•
•Competenci
a indirecta

• Canales tradicionales: Ferias,
mercados, bodegas, etc.

con mayor poder
adquisitivo

Oportunidades y riesgos para
formato Plaza Vea en provincias
Riesgos:
• Fuerterelación de consumidores con canales tradicionales ->
POCO PODER DE NEGOCIACION CON CONSUMIDORES
• Competencia indirecta -> máxima preocupación por contar con
una alta penetración en el mercado y un papel muyactivo en
cultura de consumidores en provincia
• Alto monto de capital necesario.
• Adquirir know-how mas especializado.
• Necesidad de alto volumen de ventas para justificar rentabilidad.
•Encontrar una zona geográfica que tenga ubicación estratégica
sin romper con el esquema de patrimonio cultural como en el
caso de Arequipa.

Oportunidad
• Mercado virgen con alto potencial de crecimiento ydesarrollo de
productos y servicios sofisticados

Principales Ventajas
competitivas y
comparativas
Relación con
proveedores
locales

traducido en un alto
poder de negociación
con ellos gracias a susaltos estándares de
calidad.

Estrategias
competitivas:
Ser la número 1
Al ser el primer retail en
ingresar a provincias,
lograrían posicionarse
en la mente de los
consumidores desde un
inicio como lalíder en el
mercado.

Estrategia de
Crecimiento
Expansión de
mercados (llevar
un
supermercado
bajo el concepto
que se maneja
en Lima a
provincias).

Principales objetivos
de Plaza Vea
Lograr unincremento
del 20% en las ventas
dentro de las ciudades
en las que se habría
incursionado.

Top of Mind!
(centrarse en
posicionar a la marca
Plaza Vea en la mente
de los consumidores).

Factores de Éxitode la
campaña realizada
• Se busco lograr una vinculación emocional:
o Ingreso y posicionamiento en la mente del mercado
objetivo mediante dos fases:
• Fase de Ilusión.
• Fase de la pedida...