Caso Prelude Corp







POSTGRADO Y MAESTRIA



ASIGNATURA: DIRECCIÓN ESTRATEGICA

CASO
PRELUDE CORPORATION




INTEGRANTES:

KISSY BARAHONA
OSVALDO LUZCANDO
VIRGINIA SALINAS
YEIMILY MIRANDA
KARISMA CORONA
EDWIN CÓRDOBA




PRELUDE CORPORATION

1. Analice las fuerzascompetitivas y determine el potencial de rentabilidad de la industria. 
a) Amenaza de nuevos entrantes. 
No aplica la economía de escala debido a que incurrieron en muchos costos para aumentar la producción, sin embargo contaban con diferenciación del producto debido a que se dedicaban exclusivamente a la captura de langosta de altura.
Tenían su marca identificada porque colocaban clavijas deplástico a las langostas con el nombre de la empresa.
Preludio pronosticó un aumento de la producción/ganancias, para lo que se vio en la necesidad de adquirir a través de financiamientos y emisión de acciones.
Preludio contaba con experiencia en la pesca de langosta de altura, sin embargo no conocían el producto en sí, para la que contrataron a un biólogo marino y tener esta ventaja ante suscompetidores.
En el ámbito gubernamental se estaban interesando en la pesca de cangrejo, debido a que estaba subsidiada por el gobierno.

b) Poder de negociaciones de clientes. 
No contaban con poder de negociación con sus clientes porque cuando sus bodegas estaban llenas y el cliente no necesitaba el producto tenían que vender a un precio menor.
Volumen de compra: el poder de adquisición lo tenía elcliente.
Capacidad de Integración: el mercado no estaba integrado a excepción de New York.
Producto sustituto o marca: si contaban con producto sustituto.
Sensibilidad de precio: El precio era muy sensible porque no tenían un contrato definido con los clientes, por lo tanto el precio tendía a variar comúnmente.

c) Poder de negociación de proveedores.
En cuanto al poder de negociación de proveedores enel caso de Prelude Corporation, en el año 1971, había buena pesca de langostas de altura y era una de las empresas mejor posicionadas en el mercado. Para ese entonces, la compañía tenía que tratar de ver cómo colocaba las langostas en el mercado de forma rápida, ya que es un producto de tiempo perecedero muy rápido y en estos casos, su poder de negociación posiblemente no podía ser tan fuertedebido a la gran cantidad de oferta que había en ese período. Tal y como lo explica la lectura, en los casos en los que los clientes sabían que había una buena pesca de las empresas, les decían que no estaban necesitando langostas por el momento y las compañías se veían en la necesidad de disminuirles el precio para no quedar con grandes cantidades de langostas que después no tendrían dóndecolocarlas para preservarlas en buen estado.
A medida que fue bajando la pesca de langostas, podemos decir que el poder de negociación de Prelude Corporation aumentó, debido a la escasez de langostas y a la necesidad de los restaurantes de adquirirlas.
Caso similar se observa para semana santa, en donde la demanda es igual o mayor que la oferta y los proveedores se ven en la necesidad de incrementar losprecios de sus productos para así sacar provecho de la situación y del posible sobreesfuerzo que tienen que realizar para cubrir la demanda.
Otro proveedor que podemos ver en este caso son los pescadores que tiene que contratar Prelude Corporation. Los proveedores no solo son las empresas que proveen a otras de productos, sino también las que de una u otra forma proveen servicios a esas empresaspara operar. En el caso de Prelude, se le hacía un poco difícil contratar pescadores ya que una buena cantidad de ellos estaban en sindicatos, los cuales exigían a las empresas la forma en la cual se les tenía que remunerar, razón ésta por la cual Prelude se veía en la necesidad de contratar pescadores sin experiencia alguna en el tema y ofrecerles un salario base, más porcentajes después de...