Caso Sabritas

Universidad Latina de Costa Rica
MERCADEO II (BAN-24)

Segundo Examen Parcial
Caso de Marketing: Sabritas

Profesor: Luis Fernando Chavarría

Integrantes:
Adrián Rodríguez
Carolina Arrieta
Juan Miguel Bonilla
Monserrat Camacho

II Cuatrimestre, 2012

1) Esta empresa le ha dado un enfoque a lo que ellos llaman distribución total, para tratar de abarcar casi la totalidad delterritorio, en sus inicios en México, distribuyendo sólo aquellos productos que la gente compra sin pensarlo mucho, lo que funcionaba como productos “antojo”, para eso era preciso estar cada vez en más lugares y en el momento preciso. Luego se introdujeron en los supermercados (mayoristas) pero no era la parte fuerte de su negocio, fue entonces cuando aumentaron su cobertura al introducirse en elmercado detallista, estudiando la demanda y necesidades de pulperías, restaurantes, farmacias, entre otros lo que representa tres cuartas partes de su negocio. Sumado a esto incluyeron el área rural para cumplir su objetivo de estar en las ciudades más pobladas hasta los pueblitos pequeños. La importancia en la cobertura del mercado, es un gran aumento en ventas gracias a la mezcla de marketing querealizaron en cuanto a sus canales de distribución logrando así ser líderes de ventas en este campo de alimentos no perecederos y apostando contra grandes empresas (su competencia).

2) Dentro de las fortalezas de la competencia cabe mencionar los procesos de distribución que al igual que Sabritas, no se enfocaron sólo en su territorio, además de eso también lo han hecho en el extranjero.*
* Con el tiempo también se dieron cuenta que podían introducirse en nuevos mercados, sustituyendo a los mayoristas que se encargaban de la distribución de otras marcas, y aprovechándose de una época de crisis que muchos dulceros presentaban. Por lo que para ellos no era rentable por la poca demanda en algunos puntos de venta, fue así como establecieron acuerdos de exclusividad condichas marcas como Cadbury, Chupa Chups entre otras.
* Dentro de las competencias podemos mencionar a Coca Cola, Bimbo y Pepsi que son empresas líderes en distribución de productos. Para hacer frente a estas empresas crearon diversas estrategias de marketing, una de las más efectivas fue la del sistema cliente-servidor que coordinaba los pasos de la cadena, que abarca elaprovisionamiento-producción-distribución (Sinergia Integral).
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* Cuadro resumen de algunas fortalezas de la competencia de Sabritas y como lo han enfrentado:
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* Competencia | * Fortalezas | * Como lo ha enfrentado Sabritas |
* Bimbo | * Productos de innovación | * Alianzas con otras marcas, diversificación en su línea de productos |
* |* Toman más riesgos mercadotécnicos | * |
* | * Conocen muy bien los sistemas de distribución | * Crecimiento en sus sistemas de distribución |
* Procter & Gamble | * Marca Global líder en Estados Unidos en macrosnacks | * |
* | * Capacidad de inversión y expansión | * |
* Botanas Leo, Encanto, Bokados | * Desarrollan productos regionalesespecíficos | * Crean productos sustitutos. Ejemplo: * “Cronchos” semejante a “Conchitas” de Leo |
* | * Mantienen calidad y sabor tradicionales | * |
* | * Mayor contenido en sus bolsitas | * Sistema de promociones: * estampas, calcomanías , figurillas, etc. |
* | * Variedad de productos (papas adobadas y cacahuates) | * |
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3) Dentro de sumezcla de marketing Sabritas ha sabido aprovecharse de buenas oportunidades como su alianza a nuevos productos que tuvieran optimas expectativas de crecimiento (iniciaron con marcas como Tutsi-Pop y Sugus) para convertirlos en líneas propias, creándole una imagen, con excelente distribución y marketing.
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* Al ser una de las compañías más fuertes en promociones espectaculares y...