Caso Sanex
Páginas: 4 (809 palabras)
Publicado: 27 de julio de 2011
MARKETING GLOBAL
LUCHA CONTRA LOS MOLINOS DE VIENTO:
SANEX INTENTA CONQUISTAR EUROPA
Desarrollo de nuevos productos para mercados globales: Sanex
La idea
A principios de ladécada 1980 la compañía Holandesa Sara Lee/ DE adquiere en España Cruz Verde –Legraín empresa que hasta entonces era conocida por sus productos insecticidas.
Para reducir los efectos variacionesdel mercado de insecticidas, Martin Muñoz y su equipo investigan la posibilidad de insertar nuevos productos a su cartera.
El nuevo producto debería ofrecer algún tipo de protección y aprovecharel conocimiento técnico que posee la compañía.
Mediante el trabajo con grupos de enfoques se detecta que un nicho de mercado para un producto que se encuentre entre los jabones cosméticos ymédicos existentes a la fecha.
La propuesta seria un jabón (dermoprotector) liquido para baño y ducha en el cual se busca la combinación perfecta de un producto farmacéutico y el jabón liquidocosmético, pero aún así diferenciado de cualquiera de ellos.
Sanex fue exitoso en su país de origen a pesar de que competencia en el mercado a la fecha de ingreso de Sanex era dura, eran alrededorde 107 marcas, el mercado se encontraba estancado y en etapa de madurez
Razones del éxito en España:
- Características y diferenciación del producto
|Tipo cosmético|Sanex |Farmacéutico |
|Colores brillantes |Blanco |Transparente|
|Gel espeso |Liquido |Fluido |
|Fuertemente perfumado|Ligeramente perfumado |No perfumado |
|Espumoso |Baja espuma |Si espuma...
LUCHA CONTRA LOS MOLINOS DE VIENTO:
SANEX INTENTA CONQUISTAR EUROPA
Desarrollo de nuevos productos para mercados globales: Sanex
La idea
A principios de ladécada 1980 la compañía Holandesa Sara Lee/ DE adquiere en España Cruz Verde –Legraín empresa que hasta entonces era conocida por sus productos insecticidas.
Para reducir los efectos variacionesdel mercado de insecticidas, Martin Muñoz y su equipo investigan la posibilidad de insertar nuevos productos a su cartera.
El nuevo producto debería ofrecer algún tipo de protección y aprovecharel conocimiento técnico que posee la compañía.
Mediante el trabajo con grupos de enfoques se detecta que un nicho de mercado para un producto que se encuentre entre los jabones cosméticos ymédicos existentes a la fecha.
La propuesta seria un jabón (dermoprotector) liquido para baño y ducha en el cual se busca la combinación perfecta de un producto farmacéutico y el jabón liquidocosmético, pero aún así diferenciado de cualquiera de ellos.
Sanex fue exitoso en su país de origen a pesar de que competencia en el mercado a la fecha de ingreso de Sanex era dura, eran alrededorde 107 marcas, el mercado se encontraba estancado y en etapa de madurez
Razones del éxito en España:
- Características y diferenciación del producto
|Tipo cosmético|Sanex |Farmacéutico |
|Colores brillantes |Blanco |Transparente|
|Gel espeso |Liquido |Fluido |
|Fuertemente perfumado|Ligeramente perfumado |No perfumado |
|Espumoso |Baja espuma |Si espuma...
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