Caso smi

Dr. Sergio Ceccuzzi y SMI: Negociación de Adquisiciones entre países dentro de Europa

Mejía Bejarano Roberto Jesús
Universidad Valle de México
23 de miércoles 2011

Sebenius: 5 de octubre y21 de diciembre de 1995 esos días fueron donde se entrevistó con el Dr. Sergio Cecuzzi, Presidente de Europa Metalli SpA. Como estudiante de negociaciones me inquieta saber un poco sobre la historiade compra de SMI, la empresa adquiere cobre y sus aleaciones, esto con el fin de transformarlos en rollos, barras de metal y tubos. En esa época la empresa Finmeccanica, propiedad del estado era laque dominaba la mayor parte del mercado italiano.
En 1986 SMI adquirió a su competidor francés, Trefimetaux, este con un ingreso anual de 2700 millones de francos. Esto llevo a que SMI en 1989 seconsolidara una matriz con el nombre de Europa Metali (EM), contaba con 5581 empleados y generaba anualmente 1400 millones de dólares estadounidenses
Sebenius: ¿Podría contarme acerca de sutrayectoria, las principales motivaciones de SMI y su método de adquisiciones?
El Dr. Ceccuzzi estudio leyes en la Universidad de Florencia, para después estudiar finanzas en 1973 así mismo se convirtió engerente de finanzas de SMI, y en 1981 Gerente General. El razonamiento de esta persona era el siguiente: Nadie conoce mejor lo que hacemos, desde la tecnología que usamos nuestros productos y a nuestroscompetidores, por esa razón somos tan poderosos.
Adquisición de Delta; En esa época nos enfrentamos a un competidor importante dentro del negocio de la transformación de cobre, un conglomeradonacionalizado denominado Finmeccanica. Este estaba perdiendo todo su capital accionario cada año —unas 3 mil millones de liras sobre ventas de aproximadamente 50 mil millones de liras— y cada año erarepuesto.
LA adquisición de TLM
Después de adquirir Delta, dirigimos nuestra atención a nuestro otro competidor italiano importante, Trafilerie e Laminatoli di Metalli SpA (TLM). Antes de la segunda...