Caso tesco

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• Enfoque dirigido a suplir las necesidades de los clientes por medio de propuestas de valor innovadoras.

• Implementación de programas al interior de la compañía para transmitir a los empleadosel nuevo enfoque y hacerlos totalmente partícipes en su desarrollo.

• Crecimiento y expansión de la compañía por medio de:

 Incremento de la eficiencia en el mercado actual.
 Nuevaspropuestas de valor para el cliente.
 Expansión internacional.
2.
• El modelo “Steering Wheel” es un ejemplo de medición efectiva para contribuir al cumplimiento de los objetivos de la compañía. Con estesistema los gerentes que dirigen las diferentes áreas de la compañía son motivados a implementar acciones eficientes.

• Este modelo sería más exitoso en empresas que tengan definidos los diferentessegmentos en los que se va a enfocar para cumplir sus objetivos propuestos, y sería menos exitoso en empresas que solo tengan un segmento o peor aún no tengan su estructura definida para lograr lasmetas.

3.
• La economía de escala funciona dentro de países porque es el país quien determina el comportamiento del mercado y los diferentes aspectos claves que se deben tener en cuenta para serexitosos en ese mercado.

• No se pueden producir grandes cantidades de un producto en un país para después llevarlo a otro porque no se sabe como el nuevo país va a reaccionar frente a estaoferta. Hay que tener en cuenta las diferencias culturales y características particulares de cada país.

• Es importante colonizar nuevos mercados y ser los primeros en ofrecer propuestas innovadoras quepermitan diferenciarse de los competidores y logre generar un posicionamiento en la mente de los consumidores.

• “Tesco Way” debería ser una guía en el momento de ingresar al mercado de un nuevopaís pero con las pertinentes modificaciones que este mercado exija y manifieste para asegurar el éxito de la compañía en su internacionalización.
4.
• Definitivamente Retailing se convertirá en...
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