Caso Typhoon Computers

Caso Typhoon Computers
Hay que exponer soluciones para los siguientes campos orientando estrategias para aumentar el número de clientes, que en definitiva pasa por especializar a los auxiliares deventas para poder desahogar de trabajo al director de ventas y para ello es necesario evitar las rotaciones existentes entre los auxiliares. Para ello veamos soluciones dentro de los siguientesaspectos:
1.- Sistema organizativo de la empresa
Claramente la empresa está situada estratégicamente por encima de sus competidores gracias a dos capacidades que suponen para la empresa ventajascompetitivas; en primer lugar el Sistema de Información utilizado e implementado por uno de los socios permitiéndole la obtención de información a tiempo real. En segundo lugar, la situación en el mercado comodistribuidor en contacto con muchos suministradores que le proporcionan una gran variedad de oferta de productos para vender y le posicionan más competitivamente en búsqueda de los mejores precios.En tercer lugar las capacidades personales de los socios. En cuarto lugar la posición geográfica, pues situar su centro de operaciones en Viena supone una ventaja competitiva frente a sus competidores.En primer lugar hay que saber que estas 4 son las ventajas competitivas con las que cuenta la empresa para realizar cualquier tipo de estrategia, con el fin de no tomar ninguna decisión que seaincoherente con ellas lo cual podría reducir la posición competitiva de la empresa y podría ser peligroso.
Podemos sacar en claro mediante simples porcentajes horizontales (ventas 1993 – ventas 1992 /ventas 1993) que tras la incorporación de los auxiliares de ventas a finales del año 1993, se incrementan las ventas en un 53,38%... más del doble, mientras que de 1993 a 1994, un 21,68% de incremento.Más datos significativos de los anexos es que los aumentos por ventas segmentadas en territorios son de parte de la República Checa ( un 74% y un 35,53% en 1993 y 1994) la Rep. Eslovaca (76,92% y...