Caso Unica
Páginas: 5 (1117 palabras)
Publicado: 17 de mayo de 2012
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Caso Empresa Única
1. Aspectos relevantes:
Gerente de Ventas
La empresa Única, en busca de un gerente de ventas deciden según ellos: la mejor opción MANOLO; sin embargo su personalidad es conflictiva ejerciendo un liderazgo autocrático sin aceptar criticasy acostumbrado a que todo lo que decía era ley y se hacía.
Departamento de Ventas
Personal sin iniciativa (reactivos y no proactivos), con falta de liderazgo.
No tomaban en cuenta opiniones del personal.
Falta de estudios de mercado.
Departamento de Producción
Personal desmotivado. Área no estaba preparada para la creación de nuevos proyectos.
2. Análisis de la situación:|Referencias de Manolo |Referencias de la Empresa |
|Manolo era un profesional exitoso y en sus publicaciones |El estilo de Manolo encajaba con la cultura organizacional de la |
|fomentaba: |empresa Única.|
|La modernidad de las organizaciones. |La cultura de la empresa promueve la comunicación abierta y una |
|La implementación de la calidad. |organización horizontal. |
|El desarrollo del “empowerment” |Se premia la iniciativa y la proactividad.|
|Situación antes de la contratación de Manolo |Situación después de la contratación de Manolo |
|La empresa tenía baja productividad. |Personal de ventas sin liderazgo y acostumbradas a que se les diga|
|Faltaba liderazgo. |qué hacer.|
|Personal desmotivado. |El departamento de producción no iba a la velocidad de Manolo y su|
|Personal de ventas no era el adecuado. |inventiva. |
| |Desprestigiaba delgerente de producción quien perdía liderazgo de|
| |su gente por críticas de Manolo. |
| |Presión a la presidencia de la empresa cuando se oponía a sus |
||criterios. |
|¿Por qué mantener a Manolo? |¿Por qué prescindir de Manolo? |
|Uno de los mejores profesionales en su campo. |El Clima laboral se ha deteriorado. |
|Experiencia de más de 30 años aseguraba intuición einnovación. |No existe coherencia entre sus propuestas en sus publicaciones y |
|Su personal lo idolatraba y esperaba aprender de él y de su |su accionar. |
|experiencia, estaban motivados. |No se ajusta a la Cultura Organizacional de la Empresa. |
|Para no generar una imagen de inestabilidaden la empresa. | |
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3. Análisis del desempeño de Manolo como Gerente Comercial
Es un Gerente de Ventas que ejerce un liderazgo narcisista, con una visión particular...
Caso Empresa Única
1. Aspectos relevantes:
Gerente de Ventas
La empresa Única, en busca de un gerente de ventas deciden según ellos: la mejor opción MANOLO; sin embargo su personalidad es conflictiva ejerciendo un liderazgo autocrático sin aceptar criticasy acostumbrado a que todo lo que decía era ley y se hacía.
Departamento de Ventas
Personal sin iniciativa (reactivos y no proactivos), con falta de liderazgo.
No tomaban en cuenta opiniones del personal.
Falta de estudios de mercado.
Departamento de Producción
Personal desmotivado. Área no estaba preparada para la creación de nuevos proyectos.
2. Análisis de la situación:|Referencias de Manolo |Referencias de la Empresa |
|Manolo era un profesional exitoso y en sus publicaciones |El estilo de Manolo encajaba con la cultura organizacional de la |
|fomentaba: |empresa Única.|
|La modernidad de las organizaciones. |La cultura de la empresa promueve la comunicación abierta y una |
|La implementación de la calidad. |organización horizontal. |
|El desarrollo del “empowerment” |Se premia la iniciativa y la proactividad.|
|Situación antes de la contratación de Manolo |Situación después de la contratación de Manolo |
|La empresa tenía baja productividad. |Personal de ventas sin liderazgo y acostumbradas a que se les diga|
|Faltaba liderazgo. |qué hacer.|
|Personal desmotivado. |El departamento de producción no iba a la velocidad de Manolo y su|
|Personal de ventas no era el adecuado. |inventiva. |
| |Desprestigiaba delgerente de producción quien perdía liderazgo de|
| |su gente por críticas de Manolo. |
| |Presión a la presidencia de la empresa cuando se oponía a sus |
||criterios. |
|¿Por qué mantener a Manolo? |¿Por qué prescindir de Manolo? |
|Uno de los mejores profesionales en su campo. |El Clima laboral se ha deteriorado. |
|Experiencia de más de 30 años aseguraba intuición einnovación. |No existe coherencia entre sus propuestas en sus publicaciones y |
|Su personal lo idolatraba y esperaba aprender de él y de su |su accionar. |
|experiencia, estaban motivados. |No se ajusta a la Cultura Organizacional de la Empresa. |
|Para no generar una imagen de inestabilidaden la empresa. | |
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3. Análisis del desempeño de Manolo como Gerente Comercial
Es un Gerente de Ventas que ejerce un liderazgo narcisista, con una visión particular...
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