CASO US

U.S STROLLER es una empresa de producción y ventas de carriolas para bebé en Estados Unidos. Es conocida por sus innovadores diseños y su buen sistema de distribución. Ha sido líder delmercado por más de cincuenta años. Sus productos son de alta calidad y un precio elevado.

Esta empresa posee un 40% del mercado estadounidense, Graco, un competidor tiene el 20% delmercado yKolcraft tiene el 10%. Otras compañías, con menos del 10% de participación, tienen el resto del mercado, incluyendo dos compañías japonesas que acaban de entrar al mercado deEstados Unidos. Las compañías japonesas parecen estar vendiendo una carriola de bajo precio que resalta la calidad y confiabilidad del diseño.

U.S. Stroller comenzó su negocio en 1934 conla introducción de un modeloregular, el cual aún se fabrica. En 1955 introdujo un modelo de lujo, orientado a un mercado de alta escala y en 1974 su carrito para tienda de autoservicio,centro de compra. Actualmente, la compañía está vendiendo 106000 unidades al año de los tres tipos de carritos.

Situación Actual:

• Las ventas ascienden a aproximadamente $4.5millones al año.
• La utilidad neta después deimpuestos fue un 2% de las ventas para el año fiscal 1988.
• Las utilidades han caído en los últimos 2 años debido a las disminuciones de precio ya la falta de habilidad para mantener márgenes.
• Los inventarios están rotando muy lentamente, a un ritmo de 2.4 veces al año.
• La planta está bastante automatizada y moderna.
•Gran porcentaje de las piezas que se necesitan para laelaboración de las carriolas son compradas a proveedores externos.

Producción:

El ensamble final consiste de una línea de ensambleque se utiliza para ensamblar los tres tipos de carro. Para esto, todas las partes están en el inventario o son expeditadas con objeto de fabricar el lote requerido de producto final.