CASO ZARA MODA RAPIDA

CASO ZARA MODA RAPIDA
Distribución minorista de ropa: año 2000 --- > 1 Billon Eur (Eur Occ 34% EEUU 29 % Asia 23%) gasto renta per cápita mayor en Eur Occ.
Mercados y clientes
Tamaño mercados: 1º It 2º Ale 3º UK 4º Fra 5º Esp (80% s/tot) En Esp precios 10-40% inferiores, menor gasto per cápita, 1º It
Tasas de crecimiento del gasto en ropa: lento, 1995-1998 It 4,4%, UK 3,7%, Esp 3,3%, Fra1,7%, Ale 0,1%
Preferencias: UK afinidad, Fra variedad/calidad, Ale precio, Fra It moda, Jp max moda, EEUU relajado homogeneo
Previsiones demográficas Europa: 10 - 19 años 100 Mill 1997 - 79 Mill 2010 / 50-59 años 80 Mill - 102 Mill
Distribuidores minoristas --- > Incrementado penetración
Formatos: cadenas minoristas especializadas como los distintos formatos de Inditex (% mcdo --- > 14% It, 17%Esp, 25% UK, 25% Fra, 33% Ale) vs independientes
especializados (61% It, 45% Esp, 15-30 UK Fra Ale)(total especializados 40% UK, 51 Fra, 61% Ale) y vs minoristas no especializados (grandes almacenes UK,
hipermercados Fra, venta x correo Ale). Minoristas independientes ---> Mayor nº tiendas x persona. Tendencia indep multimarca disminuye, aumento tamaño tiendas. Finales
90' cadenas especializas +no especializ 70% ventas Eur Occ, 85% EEUU, 33% - 50% Latinoamerica-Asia Ori-Eur Ori, 30% mcdo (Marks & Spencer 11%, Arcadia Group 7%), Esp-Ale-Fra 10 primeros --- > 15-20% mcdo (Inditex 6% Esp, C&A 5% Ale), Ita
menor concentración, EEUU 5 primeros --- > 45% mcdo, Total mundo 50 primeros ---> 20% año 2000 fragmentación vs otros sectores
Ambito geográfico: Total mundo 10 primeros minoristas ---> 10 paises cada uno año 2000 (bastante local frente a otros sectores), ---> < 15% ventas fuera del mercado
nacional. Europeos más éxito expasión internacional, pero los de EEUU mercado nacional mucho más grande
Proveedores: migración paises bajo coste --- > Asia / introducción sistemas respuesta rápida / desaparición MFA
Producción bajo coste : necesaria mucha mano de obra --- > trasladoproducción a paises con costes laborales bajos (30% producción mudial se exporta, la mitad de paises
en vías de desarrollo). Proximidad -- > menor tiempo transporte (China 1 mes, Turquia 1 semana). Eur Occ importa Turq, Eur Ori, Nort Africa, y Asia. Import direct minorista
50% diseñadores 25% --- > Clásica cadena global impulsada por el comprador, mayor poder negociación minoristas
Respuesta rápida: se extendión segunda mitad de los 80 --- > mejorar coordinación distr minorista y fabricación, reducir errores previsión y riesgos inventario, pedidos
inciales pequeños y con mayor frecuencia, requería cambios organización, aplicación IT, comprimir ciclos rotación (pasar de 2 temporadas de 26 semanas a 26 temporadas
de 2 semanas)
Supresión gradual MFA (Multi Fibre Arrangement): restringíaimportaciones a EEUU, Canadá y Eur Occ desde 1974
Formas expansión internacional minoristas en base a los cambios en la cadena vertical : centrarse en un de las partes de la cadena de valor, enfatizar la asociación, invertir en
marca y activos inmateriales, contener las inversiones y arbitrar las diferencias internac en el precio de los factores
Competidores internacionales clave de Inditex, aparte de los minoristas locales: Gap, H&M, Benetton --- > alcance vertical más estrecho que Zara. Gap y H&M mayores
minoristas especializados del mundo, poseían mayoría tiendas, subcontrataban producción. Benetton, inversión en producción, tiendas por concesión licencias. (análsis
posicionamiento Anexo 7)
The Gap: 1969 San Francisco, ropa real sin pretensiones, 90% producción fuera de EEUU, perotiendas centradas en el país, expansión int desde 1987 con dificultades
(ubicación tiendas, adaptación tallas, presión precios), finales de los 90 desequilibrios y falta de coherencia entre las cadenas que lo forman, falta claro posicionamiento en
moda --- > pérdidas 2001, bajada precio acciones
Hennes and Maurtiz (H&M): 1947 Suecia, competidor más directo de Inditex, aunque… subcontrata...