CASO C Contabilidad Bausch Laumb MBAGERENCIAL Grupo XII

Contabilidad
Financiera

Caso C
Bausch & Lamb

MBAG XVII Grupo 12

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HISTORIA
B&L,

se dedica a la producción de productos oftalmológicos esta

situado en Rochester N.Y. La empresa se fundó en1853 cuando se
juntaron John Jacob Bausch (inmigrante alemán) y Henry Lomb
(inversionista), en 1912 iniciaron su producción de anteojos, hasta
ese tiempo los anteojos eran importados de Europa.
Graciasa la I guerra mundial la empresa creció por ventas a la

fuerza área de USA, en esa época inventaron los lentes oscuros (de
sol-Ray Ban), a partir de 1971 en adelante se inició una expansión
de susprouctos innovadores, como lentes de contacto, Ray Ban,
soluciones para lentes de contacto, etc.
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Información Financiera-Expansión de Negocio
En los últimos 10 años tuvoincrementos en sus Ventas Netas y sus
Utilidades, gracias a una combinación de fuertes productos, innovaciones,
marketing y por un conjunto de directores enfocados en el manejo
financiero.
Sin embargo, esterendimiento de B&L, atrajo nueva competencia, por lo
que los directores tendrán que usar sus habilidades con la cual poder
construir una mas fuerte y mas eficiente B&L.
En 1993 la empresa tuvo 2segmentos de negocios; el primero
compuesto por los Lentes Oscuros Premium (Ray Ban y Revo), y el
segundo compuesto por 3 productos: Salud Personal, Sector de
medicinas, Sector Biomedical.
En 1987Johnson & Johnson introdujo al mercado lentes de contacto
desechables, B&L no entró a este mercado en un principio, sin embargo al
ver la expansión de este mercado tuvo que ingresar. Como se puede
apreciaren el grafico 6, de 1992 a 1993 se incrementó el porcentaje de
desechables con respecto a los lentes de contacto convencionales.
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Estrategia de Negocio
B&L

inició una nuevaestrategia de venta juntándose con sus
distribuidores (la distribución por zonas geográficas se muestra en el
grafico 5. Johnson anunció que cortaría los embarques de lentes
convencionales a clientes...