Caso

En la lectura se puede observar las principales características de un mercado muy particular que consiste en las ventas de distintos productos mediante la modalidad del mayoreo, en donde los principales personajes que han marcado con su influencia este entorno son, Costco Wholesale, Sams Club y BJs Wholesale, cada uno con sus distintas estrategias pero con un gran peso en el mercado.
Losclubes de almacenes con su gran influencia le quitan clientes a otros establecimientos mayoristas y detallistas, esto porque ofrecen los productos con precios atractivos para el consumidor siendo estos los más bajos en el mercado, ya que tienen costos generales y de operación sustantivamente mas bajos que la mayoría de los detallistas, esto porque compraban directamente a los productores engrandes cantidades obteniendo así los bajos costos de operación lo cual les permite adquirir ventaja en el mercado.
Además los compradores interesados en estos clubes de almacenas pagaban una cuota anual por la membrecía que les permitía adquirir os beneficios que estos almacenes ofrecían a sus miembros y de esta forma los clubes aseguraban la continuidad de compra de sus consumidores.
Los clubescomo Costco, Sams Club y BJs compiten muy fuertemente para sobresalir en el mercado ya que aunque los tres tienen diferentes estrategias de trabajo se desarrollan en un mismo entorno competiendo de forma muy reñida, por tanto la competencia entre ellos se da en razón de factores como el precio, la calidad y la variedad de la mercancía , la ubicación y los servicios a los miembros.
A continuación sedetalla algunas características de las estrategias de cada uno de los almacenes además de los grupos estratégicos, problemáticas, y un cuadro resumen de las cinco fuerzas del mercado del principal y más influyente almacén que es, Costco.

A continuación se describe principales características de los almacenes anteriormente mencionados:
COSTCO
Costco Wholesale Corporation  es la cadenatipo Club de precios más grande en el mundo basada en ventas al mayoreo. 
Fundada por James Sinegal y Jeffrey Brotman, Costco abrió su primer almacén en Seattle, Washington, el 15 de septiembre de 1983. Sinegal había iniciado en el comercio minorista de trabajo para “Precio Sol”, tanto en “FedMart” y “Price Club”. Brotman
Costco nace como un lugar en donde los negocios pequeños y locales pudiesenadquirir la mercancía que necesitaban a precios económicos, pero no tardo en llegar a la conclusión de que su naciente negocio podría registrar un volumen mucho mayor de ventas y tener mas peso para negociar con los proveedores y también permitía que los individuos fuesen miembros, esta conclusión coloco al sector de los clubes de almacenes de descuento en una pronunciada curva de crecimiento.Grupos de interés….

Dentro del entorno de Costco y de los grupos de interés que se ven influenciados por el movimiento que causa este principal almacén de precios bajos se puede mencionar los siguientes:
* Establecimientos detallistas tales como: Supermercados, tiendas por departamento, droguerías, tiendas de artículos para oficina de aparatos electrónicos de consumo y artículos para el hogary automóviles mas que nada porque estos establecimientos no podían igualar los precios bajos de los clubes.

* Dentro de los competidores mas fuertes encontramos a: Sms Club y BJs Wholesale , otros vendedores detallistas y al mayoreo que ofrezcan sus servicios cerca de los establecimientos de Costco.

* Y como consumidores: Todos los posibles miembros en especial en las zonas en dondeexista Costo por ejemplo los suburbio, negocios pequeños y habitante por encima de la media.

Sams Club

Wal-Mart Stores, Inc. es una empresa multinacional de origen estadounidense, el mayor minorista del mundo; y por sus ventas y número de empleados, la mayor compañía del mundo. Su concepto de negocio es la tienda de autoservicio de bajo precio y alto volumen.
La compañía fue fundada...