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Cuáles son los papeles respectivos de venta al por menor y la oferta de crédito de consumidor en el modelo de negocio de Elektra?
Venta al por menor
El papel de la venta por menor es llegar a un mayor número de consumidores. El vender al por menor le permite tener un mayor número de productos y llevarlo a un mayor número de clientes.
A Elektra este modelo de negocios le ha funcionado debidoa que le permite comprar en grandes cantidades a sus proveedores y manejar economías de escala, lo que le permite negocias con precios más bajos. El tener precios más bajos y facilidades de pago ha hecho que Elktra haya tenido un crecimiento desde el año 1996 al año 2000 de 21% en ventas y de más del 100% en su utilidad antes de impuestos e intereses.
También eran minoristas de serviciosfinancieros especiales lo cual había tenido mucho éxito.
Oferta de crédito
El ingreso por medio de crédito tiene una contribución del 33% siendo superado únicamente por las utilidades obtenidas de la venta de mercancías de Elektra. Posee un margen bruto del 74% debido a que el único costo en el que se incurre ees en la perdida monetaria de las operaciones.
El modelo de negocios de la oferta decrédito de Elektra es uno de los mas efectivos debido a que únicamente ha tenido el 2. 7% de cuentas por cobrar haciendo efectivo mas del 97% de los créditos.
Así mismo la mayoría de ventas al por menor dependen de este incentivo (el crédito) ya que más del 63% de las ventas realizadas por Elektra se hacen por medio de crédito.
Este modelo de negocios posee una gran estructura la cual cuenta demuchos colaboradores de la empresa que va desde el vendedor que hace efectiva la venta hasta los operadores de crédito que se encargan de analizar a la persona y e mantener la cartera de créditos solvente.
Por lo cual el papel tanto de las ventas por menor como de la oferta de crédito es crucial para Elektra debido a gracias a estos dos componentes Elektra obtiene la mayoría de sus ventas e ingresosy hace posible el crecimiento constante que esta ha tenido por años y le permite llegar a un mayor número de consumidores tanto en México como en la mayoría de países en donde la empresa tiene presencia.
Analice el porqué es transferible o no el modelo de negocios de Elektra hacia otros países de Latinoamérica.
El modelo es transferible debido a que la mayoría de países latinoamericano poseenmuchas características en común. Entre ellas es que cuentan casi con los mismos niveles socioeconómicos, poseen necesidades de adquirir productos para el hogar, entre otros.
Así mismo Elektra posee una diferenciación que la hace muy aceptable en la mayoría de países y eso es el crédito que brindan, ya que ellos van dirigidos a un grupo socioeconómico a quienes no se les ha brinda una oportunidadamplia de financiamiento, lo que hace que el modelo de negocio sea muy accesible.
Además la idea de negocio es adaptable en la mayoría de países en Latinoamérica, pero siempre se deben hacer investigaciones previas para entrar en ellos debido a las políticas jurídicas y fiscales de cada país y por sobre todo de la cultura de las personas.



Qué decisiones estratégicas podrían tomarse?Analice cada una a detalle
Qué hacer con The One?
Análisis de la unidad de negocio
The one es una cadena de tiendas de ropa minorista que atiende necesidades básicas. Se enfoca en ropa informal y accesorios y se encuentra presente únicamente en México con 161 tiendas. Donde los productos que más se venden es la ropa de hombre.
The One realiza el 61% de ventas al contado y el 39% de ventas alcrédito, es la unidad de negocio que posee un porcentaje más alto de ventas al contado comparado con las otras unidades de negocio.
El margen bruto que posee es del 40% siendo el 4to lugar de los modelos negocios que posee un mayor margen bruto, siendo este mayor al margen de las mercancías de Elektra y de Salina y Rocha. Pero teniendo una contribución del 4% siendo menor a los negocios...