Casos

EVERGREEN LIFE INSURENCE COMPANY
Presiones para incluir varones en un equipo de ventas formado exclusivamente por mujeres

PREGUNTAS

1. ¿Debe Louise Marshall contratar a Glenn Lufkin o debetratar de convencer a la administración para que ésta apruebe el ascenso de Holly Allis?

Primerante Holly Allis es una persona experta en el tema de seguros y ella tiene aspiraciones de tener unpuesto similar a la de Marshall aunque fuera en otra empresa, seria de una gran motivación el ascenso de Holly y aya con su experiencia seguro que aportaría mas a la empresa que un nuevo vendedor.Marshall debería hacer todo lo posible para que ese ascenso se de y si no es posible con el buen curriculum de Holly podría encontrar un nuevo trabajo con un reconocimiento mejor.

2. Si secontrata a Glenn Lufkin, ¿qué recomendaría usted para su integración en el grupo de trabajo de Louise Marshall?

Si se contrata a Lufkin en contra de la responsable que es Marshall no tomarlo como unintruso ya que no es culpa de el las decisiones de la alta gerencia, la integración rápida de forma armoniosa al grupo y la adaptación de buenas relaciones con sus compañeras de trabajo seria algo muyfavorable para la empresa y sobre todo para esa región.

BAY AUTOMOTIVE PATS CENTER

Selección de un vendedor interno

PREGUNTA

¿A quien deberán seleccionar para ese trabajo?

Primeramente losdueños quieren que sus tres hijos participen en las actividades de ventas ya que como futuros dueños tiene que aprender mas acerca del negocio sobre todos los puntos de vista que tenia el negocio, Laempresa debería contratará Larry ya que tiene una gran experiencia como vendedor de mostrador en el sector de automóvil, el puede trabajar de forma inmediata sin apenas ninguna información.

Otromotivo para contratar a la Larry puede ser el aprovechamiento de la experiencia que tenía este en el sector de automóviles, para que esta sea transmitida a los hijos de los dueños.

WALRON...