Cervezas ii

Brahma se afianza en el 2do lugar del mercado limeño de cervezas Brahma ha ganado el primer round de la guerra de las cervezas. La cartera de cervezas de Backus –a excepción de Cristal– ha perdido participación, siendo Dorada, la fallida contendora de Brahma, a la que peor le ha ido. Con seguridad recuerda el último comercial de Brahma; pero quizás no el de Dorada. La razón es simple, losesfuerzos mediáticos de Backus se han concentrado últimamente en reforzar a las dos estrellas de su cartera cervecera (Cristal y Pilsen) y han dejado de lado –al menos por el momento– a la recientemente nacida Dorada. No sería de extrañar. Los resultados que muestra la joven cerveza peruana ciertamente no han sido los que se esperaban de ella. Dorada, la cerveza que se suponía iba a competir con Brahmapara dejarle el campo libre a Cristal y Pilsen, ha mostrado una reducción significativa en su participación de mercado de acuerdo al Estudio Multimix de Consumo de CPI – Compañía Peruana de Estudios de Mercado y Opinión Pública, realizado en noviembre pasado. Y esa no es la única mala noticia para Backus, Pilsen Callao y Cuzqueña, también han sufrido una baja en su participación. Puntos más, puntosmenos. Mientras Brahma muestra un crecimiento de 6.1 puntos porcentuales en su participación como marca dentro del volumen consumido (con respecto al estudio anterior realizado en julio pasado), Pilsen Callao muestra un retroceso de 3 puntos porcentuales, Cuzqueña de 1.8 puntos y Dorada de 4.4 puntos, siendo esta última marca la marca la que más ha retrocedido. Dentro de la cartera de Backus sóloCristal presenta una variación positiva al haber incrementado su participación en 2.7 puntos porcentuales. Así, la marca emblemática de Backus mantiene su primer lugar en participación de mercado con un 51.9%, seguida de Brahma con 30.5%, Pilsen Callao con 7.7%, Dorada con 5.6% y Cuzqueña con 3.6%, seguidas de otras cervezas. Es indudable que el crecimiento de Cristal –y el de Brahma también– seha dado a costa de sus hermanas y que esto ha producido movimientos importantes.

Participación de Mercado sobre el volumen consumido - Nov/Dic. 2005 (Líma Metropolitana) (Consumidores en los últimos 7 días: Hom/Muj. 18+)
CRISTAL BRAHMA PILSEN CALLAO DORADA 51.9 30.5 CUSQUEÑA OTRAS

7.7

5.6

3.6 0.7

El más importante de ellos es la pérdida de todo un segmento por parte de Backus. Siantes Cristal dominaba en todos los niveles socioeconómicos, en todas las edades y tanto en hombres como en mujeres, ahora ha cedido su primacía entre el grupo de consumidores más jóvenes (entre los 17 a 25 años): aquí un 45% señala haber consumido Brahma frente a un 40.4% de Cristal. Y es que, como queda claro, Brahma se ha posicionado efectivamente como una cerveza joven. Pero también alobservar otras variables se puede apreciar cómo Brahma va tomando mejores posiciones. En el caso de la expectativa de compra que tienen los consumidores del producto, se puede apreciar que también aquí la líder ha cedido posiciones. Un 18% espera comprar Cristal en su siguiente adquisición, 2.5 puntos porcentuales menos que en julio, y un 9.2% espera comprar Brahma, 1.7 puntos porcentuales más que enjulio; Pilsen y Dorada, al igual que su compañera de cartera, presentan también un retroceso en esta variable. Un 15.4% afirma no saber cuál será la marca de su siguiente compra, porcentaje inferior en 2.5 puntos al observado en julio pasado. Y si de fidelidad se trata Brahma sigue mostrando una evolución positiva (creció 4 puntos porcentuales) lo cual no ocurrió con Cristal. Por así decirlo, en estavariable Cuzqueña asumió la posta dentro del equipo Backus pues su fidelidad se incrementó en 5.8 puntos porcentuales con respecto a julio, mientras que Cristal, Pilsen Callao y Dorada han retrocedido. En este caso, la peor parte la llevó Cristal que fue la que más fidelidad perdió en el periodo.

Fidelidad de Marca sobre los consumidores del producto - (Líma Metropolitana) (Hom/Muj. 18+)...