China

COMO COMPRAR EN CHINA

China es 6 veces inferior a USA (en cuanto a censo de personas)
El crecimiento PIB per cápita actual es del 8.1%
El consumo interno aún no lo han desarrollado, todo elcrecimiento ha venido dado por las Exportaciones.

Agroalimentario no exporta demasiado, solo pescado, marisco y surimi.
China importa gran parte de la industria agroalimentaria, es un gran demandantede alimentos.

DEBILIDADES DEL MERCADO CHINO :
-Gran necesidad de petróleo por lo que tienen una gran dependencia externa
-Logística, hay sectores que son verdaderos cuellos de botella y secongestionan en determinadas épocas del año. Falta desarrollar el sector logístico especializado, por ej. Escasean almacenes o transportes refrigerados. La solución hasta ahora ha sido trasladar los hubslogísticos a otros sitios, por ej. Hong Kong.
-Calidad, la percepción de los productos chinos es muy negativa, productos baratos y malos. Se pierden los matices, y en este momento en el mercado chinopodemos encontrar un amplio abanico de productos baratos-regular/ precio medio-bueno/barato-bueno, etc….
El concepto de calidad está cambiando y como se han instalado fabricantes de IT,automoción,etc…eso implica invertir en calidad.
-Modelo de negociación en China, los españoles tenemos famas de ser los listos del barrio…si un producto vale de media 100 y nosotros partimos la negociaciónofreciendo 2 el comerciante chino lo considerará una falta de respeto y probablemente romperá la negociación, por lo que cuidado con el estilo de negociar.
En cuanto a la selección de socios, siempre hay qconsiderar varias alternativas por si me falla una tener otra opción.
-Almacenamiento de productos, problema de preparar el producto.
-Marco legal, fiscal, geográfico, este tipo de barreras generanincertidumbre, por ej. Qué ocurrirá con los contratos…aunque el marco legal está muy estandarizado, en la práctica se aleja de lo contratado.
Ej. De Inditex donde una asociación de consumidores...