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VISIONES Y RELACIONES: DESARROLLO VISIONARIO
DESARROLLO VISIONARIO
El desarrollo de una visión exige, que se reúnan ciertas condiciones y se superen algunas etapas. Lo esencial del proceso se presenta a este trabajo. Los dirigentes que han desarrollado una visión lo practican en su totalidad o en parte, pero no siempre conscientes de que han seguido unmétodo integrado, y en mucho de los casos coherente. Condiciones necesarias para el desarrollo visionario Las principales condiciones necesarias para el desarrollo visionario están indicadas en el cuadro siguiente.
CUADRO No. 1 Condiciones necesarias para el desarrollo visionario

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Canalización de las energías hacia una dirección determinada. Concentración dentro de un campo dado yun lugar dado. Adquisición de experiencias y/o de conocimientos sobre el tema. Desarrollo metódico de un pensamiento vertical y horizontal en relación con el área. Capacidad para imaginar y seleccionar situaciones. Aptitudes y deseo de comunicar. Determinación inquebrantable de atender y/o de realizar alguna cosa. Constancia para trabajar por resultados a largo plazo.

Para explicar una visión,es necesario saber convencer y por supuesto tener un buen conocimiento de los elementos centrales de esa visión. Bill Mc Crindle, por ejemplo, es considerado en Escocia como una leyenda viviente. Hombre de trabajo, reconocido como negociador sindical de una dureza poco común, adquirió un astillero que había cerrado sus puertas cuando casi todos los astilleros de Gran Bretaña estaban por cerrar.Lo más asombroso fue que no solamente sobrevivió sino que hoy es reconocido por su capacidad para rescatar empresas en dificultades. Antes de cerrar las operaciones de una empresa técnicamente en quiebra, las instituciones financieras lo llaman para saber si esa empresa le interesa. Así constituyó un grupo de empresas especializadas en diseños industriales, maquinarias y construcción mecánica. Enque consiste la fuerza de Bill Mc Crindle?. El mismo responde que dirigir una empresa es vender. "vender sus ideas al banquero, a los clientes al personal". Pero hay más. Cuando él evalúa una empresa, puede no solamente identificar rápidamente las deficiencias sino vislumbrar nuevas campos de acción, nuevos segmentos que ocupar en el mercado y nuevos formas de estructurarla. Su éxito también sedebió a una determinación poco común para realizar la visión imaginada, a veces contra viento y marea. El invierte imaginación, energía y paciencia. En ciertos casos ha tenido que realizar grandes esfuerzos antes de sacar la empresa a flote. Etapas del desarrollo visionario

El desarrollo y la presentación de una visión suponen capacidad para articular y para comunicar.

A menudo surge unainterrogante sobre la diferencia que existe entre visión, sueño y alucinación. La visión, implica una parte de intuición y sobre todo de imaginación, pero a diferencia del sueño, la visión contempla acciones a realizar; por consiguiente, podemos definir al visionario como un soñador que tiende a realizar.

Los dirigentes que han desarrollado una visión recurrieron a la reflexión, al juicio y a laconcentración para elaborarla. En el cuadro No. 2 se muestran las etapas del desarrollo de la visión.
CUADRO No. 2 Etapas de desarrollo visionario
Etapa Objeto Embrión producto Contenido Idea de producto O servicio Estudio de mercado de productos y de posibilidades Idea de una empresa Objetivo preciso a realizar Categoría de visión Emergente Implicación del visionario Imaginación

accionesobligan a establecer nuevas relaciones que favorecen el surgimiento de nuevas visiones. Para una mejor comprensión de como se organizan las relaciones, hemos establecido 3 niveles de relaciones, que presentamos en el cuadro No. 3. Las relaciones primarias conciernen a los más cercanos, habitualmente los miembros de la familia con quienes se mantienen relaciones en diferentes dimensiones: afectivas,...