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1. Objetivo General
Identificar, validar, evaluar y dar las recomendaciones pertinentes a la Revisión de Procesos y/o Resultados
2. Objetivos Específicos• Validar los elementos o factores que se pueden medir o cuantificar del proyecto de mercadeo
• Verificar y certificar el cumplimiento de los objetivos propuestos del Plan de Mercadeo• Proponer mejoras para el logro de los resultados
• Comparar lo planeado con lo ejecutado
3. PLAN DE MERCADEO
a. Estructura a tener en cuenta para el desarrollo delPlan de Marketing y la posterior Auditoria
• Generar Estado de Resultados (antes y después del Plan de Mercadeo)
o Determinar Ventas Totales
o Costo delproducto
o Determinar presupuesto de mercadeo (Estado de Resultados)
o Determinar gastos Administrativos y de Ventas
• Determinar Plan de Mercadeo(Evento, Promoción, etc.)
o Describir claramente el proyecto de mercadeo especifico a evaluar
▪ Tiempo (Duración)
▪ Fecha de inicio yfecha de terminación
▪ Objetivo
• Determinar presupuesto del evento
o Costos totales del Proyecto o Plan
• Determinar alcance del eventoo En ventas
o Participación de mercado
o Clientes
o Etc.
• Determinar zona, segmentación.
• DeterminarIndicadores de Gestión
o Penetración
o Cumplimiento
o Clientes nuevos
o Mix
• Determinar descuentoso Tipos de descuentos
• Revisión de metas y/o presupuestos
o Ventas en Pesos
o Ventas en Volúmenes
o Participación de Mercado...
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