clase de estrategia

1. Amenaza de nuevos ingresos
•

ALTA

(muy atractivo)

Barreras de Entrada
ALTA
• Economías de Escala: La industria siempre se ha caracterizado por tener que operar a
niveles de producción elevados, buscando con esto disminuciones importantes de
costos, en la medida que son bien controlados y administrados.
• Diferenciación del producto: La imagen de marca era fuerte (diferenciacióndel
producto), Harley -Davidson era considerada como “El verdadero latido de América”.
Adicionalmente posee un grupo importante de seguidores muy identificados y de un
amplio espectro socioeconómico. (ALTA)
• Requisitos de capital: La industria siempre ha requerido de una alta inversión en
planta y activos para producir motos del segmento superpesada. El cuadro 7 muestra
que Harley -Davidsonincrementó sus activos de US$88,98 millones en ’88 a
US$327,20 millones en ´86. (ALTA)
• Costo de Cambio: Si bien en el caso no queda muy claro esto, al analizar la industria
de motocicletas, esta era una barrera ALTA, esto debido a que las partes y piezas de
los productos que Harley -Davidson producía requieren necesariamente de que los
proveedores tengan acceso a planos y especificacionesde partes y piezas patentados,
con controles de calidad definidos, los cuales implican que los proveedores requieran
de un entrenamiento (curva de aprendizaje) que no hace fácil realizar un cambio.
• Acceso a canales de Distribución: Era complejo y significaba que para entrar al
mercado debía tener necesariamente una alianza con un distribuidor o invertir
directamente en la distribución.(ALTA)
• Desventajas de Costos independiente de las economías de Escala:
o Este tipo de mercados siempre se ha caracterizado por requerir una alta
inversión en Investigación y Desarrollo, poseer patentes de productos y
equipos, además de motores cuyas características diferencian un producto de
otro, tanto en su rendimiento como en el ruido que emiten, como es el caso
de Harley –Davidson.
o Latecnología, la curva de aprendizaje y las Economías de Escala en producción
redundan en eficiencia y disminución de costos, en la medida que son bien
controlados y administrados. (ALTA)
o Respecto a las políticas gubernamentales, en el tiempo en que se desarrolla el
caso, EEUU tenía una muy fuerte política de protección a su industria y al
ingreso de productos desde el extranjero. (ALTA)Comentarios:
Como fue analizado en clases, la estrategia de Honda era ingresar al mercado para tener
una plataforma sólida para llegar al mercado automotriz. La compra de AHMCo soluciona
el problema planteado por no tener canal de distribución, facilitar el acceso a los
proveedores, afrontar las políticas gubernamentales y conocer la curva de aprendizaje de
la industria (recuerden que ellostienen la propia). Respecto a la restricción del capital, al
poseer los recursos Honda, esto pasa a eliminar la barrera de entrada.
Las barreras deben monitorearse y defenderse!
2. Sustitutos

Baja (No atractivo)

Los productos sustitutos siempre están presentes y pueden ser potenciados por productos que
sujetos a cambio de tendencia que mejore el desempeño y precio frente a los de laindustria o,
que exista una industria produzca con elevados rendimientos. En el caso de Harley -Davidson, si
bien hay un posicionamiento de marca, las motos de menor cilindrada eran un sustituto y eran
una amenaza real para la empresa (bajo una agresiva estrategia), lo cual no lo advirtió a tiempo la
gerencia. Adicionalmente, también eran sustitutos los vehículos todo terreno (más seguros) o a lasmotos usadas de igual cilindrada (menor precio), ya que los clientes que buscan este tipo de
productos los usan como hobby.
3. Compradores

Medio (Medianamente Atractivo)

En esta industria, los compradores están disgregados (no hay concentración), no pueden
integrarse ni tampoco generar un poder de compra que haga bajar los precios.
El costo de cambio para los clientes es mediano, dado...