Clases sociales

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Estrategias de mercadotecnia

El término estrategia procede del lenguaje militar y se define como el arte de proyectar, diseñar y dirigir con astucia las acciones de combate con el fin de obtener los objetivos.

Una estrategia se define como el conjunto de acciones determinadas para alcanzar un objetivo específico.

Táctica es una actividad especial que permite el cumplimiento de unaestrategia, es decir, la definición de la misma en puntos específicos de acción determinables. La táctica a diferencia de la estrategia debe ser descriptiva, o sea, explicar con detalle el proceso de realización de la misma.

Las estrategias de mercadotecnia se refieren a todos y cada uno de los elementos de la mezcla mercadológica tomados de manera conjunta, combinada o por separado.

Laimportancia del diseño y utilización de las estrategias de mercadotecnia pretende:

• Lograr los mejores resultados con los recursos disponibles que suelen ser limitados o escasos.

• Optimizar las capacidades y resultados de los recursos humanos en cuanto al logro de los objetivos.

• Superar a la competencia en las 4 P´s de la mezcla mercadológica, obteniendo a mejoresresultados en cuanto a volumen de ventas, participación de mercado, ampliación de mercados y rentabilidad.

El diseño de estrategias las empresas pueden actuar dentro de dos ámbitos del interno y el externó.

El ámbito interno implica actuar con y sobre los recursos de la organización, aplicándole aplicadas en las siguientes áreas:

• Promoción
• Producto
• Precio
•Comercialización
• Finanzas
• Gestión

En el ámbito externo implica la interacción con sujetos que no son parte de la organización, entre los cuales están principalmente: proveedores, clientes, socios comerciales, gobierno y competencia.

Hay factores que pueden afectar las decisiones de formulación de estrategias, sin embargo, las empresas deberán permanecer en la mayorobjetividad posible.

La mayoría de las empresas pueden darse el lujo de seguir una o varias estrategias, y no es necesario cambiarlas a cada momento mientras la empresa éste logre sus objetivos.

A continuación se muestran las posibilidades de estrategias por las que una empresa puede optar
Tipos de Estrategias

|Tipo de estrategias |En qué consisten |Pautasque debe considerar |
| |Penetración en el mercado. Buscan mayor |Cuando los mercados actuales no están saturados de sus productos o servicios |
|Intensivas |participación en el mercado para los |Cuando los clientespueden incrementar el uso de los productos o servicios |
| |productos actuales, mediante mayores |Cuando la participación en el mercado de los competidores disminuye y las ventas totales de la industria aumentan |
| |esfuerzos de mercadeo |Cuando las economías de escalase incrementan, y dan ventajas competitivas |
| | |La correlación es alta entre las ventas y los gastos de mercadeo |
| |Desarrollo de mercados. Introducir productos |Hay disponibilidad de nuevos canales dedistribución que son confiables, de bajo costo y buena calidad. |
| |actuales a nuevas áreas geográficas |La organización tiene éxito en sus actividades |
| | |Hay nuevos mercados no saturados o sin explotar...
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