Clasificacion de los canales de distribucion

Clasificación de los canales de distribución

Existen dos tipos de canales: 1.- Canales para productos de consumo.2.- Canales para productos industriales.

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Los canales para productos de consumo se dividen a su vez en cuatro tipos, que se consideran lo másusuales:

1.-Productores-consumidores. Ésta es la vía más corta y rápida que se estila para la venta de este tipo de productos. La forma que más se utiliza es la venta de puerta en puerta, la venta porcorreo, el telemarketing, el e-comerce. Los intermediarios quedan fuera en este sistema.

2.-Productores-minoristas o detallistas-consumidores. Éste es el canal más visible para el consumidor final ygran número de las compras que efectúa el público en general se realiza a través de este sistema. En muchos casos, los productores establecen sus propias tiendas al menudeo en las fábricas paraatender directamente al consumidor.

3.-Productores-mayoristas-minoristas o detallistas-consumidores. Este tipo de canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería y alimentos, conproductos de gran demanda.

4.-Productores-intermediarios-mayoristas-minoristas-consumidores. Éste es el canal más largo, se utiliza para distribuir los productos perecederos y proporciona una ampliared de contactos.



Los productos industriales tienen una distribución diferente a la de los productos de consumo y emplean cuatro canales, que son:

1.-Productores-usuarios industriales.Canal más usual para los productos de uso industrial, ya que es el más corto y el más directo.

2.-Productores-distribuidores industriales-consumidores industriales. Realizan las mismas funciones delos mayoristas, desempeñan las funciones de fuerza de ventas de los fabricantes.

3.-Productores-agentes-distribuidores industriales-usuarios industriales. La función del agente es facilitar las...