coaching

PEDRO ACOSTA ROJAS
12-07-12

MI FORMACION COMO COACHING









2.- Planteamiento del problema:
Primero que nada es dominar y entender el funcionamiento y procedimientos de laempresa a la que pertenecemos así como sus políticas y sus objetivos para poder entender y dirigir el coaching a donde lo queremos llegar, así como los posibles problemas y el rechazo al cambio que es muycomún en la mayoría de las personas cuando los sacas de su zona de confort. También otro obstáculo que se puede presentar es que la gente no tenga el nivel para relazar las funciones del cambio.3.- Justificación del problema.
El problema o área de oportunidad es de crecer un 10% las ventas contra año anterior. En base a las estadísticas de ventas del año anterior registradas en nuestraempresa,
Específicamente es aperturando rutas, asi como una reestructura además de lanzamiento de nuevos productos, incrementando la venta con nuestros propios clientes, captura de clientes nuevos.4.- Marco teórico:
Investigación de mercado o supervisión del mismo en base a servicio, cobertura, penetración, horario de llegada de las rutas, recorridos de las rutas listados de rutas. Y por ultimohacer que el vendedor visite el total de sus clientes programados día con día.





5.- Hipótesis:
Se podrá incrementar en un 10% el crecimiento en ventas vs año anterior.

6.- Metodología:a- El tipo de investigación que se realizara será de campo en base a formatos que se llenaran con cada cliente que se visita. Como se encuentra al momento de llegar a supervisarlo. Después ya seanalizan y se grafican los datos para tomar decisiones, como que artículos impulsar, si el cliente esta atendido, si tiene la frecuencia debida.
Anexo formatos como eje .











b.-Métodos de investigación:
Será documental y de campo. Documental porque tenemos que investigar en base a los reportes de ventas del año pasado para saber por familia, sku, ruta, gurpo, etc. La...