Comentarios Al Libro Compradiccion
Páginas: 13 (3102 palabras)
Publicado: 15 de junio de 2012
ENSAYO SOBRE LIBRO DE COMPRADICCION
ENSAYO
La idea principal de Martin Lindstrom es descubrir porque la gente compra, qué motiva realmente a las personas a adquirir bienes y o servicios, en primera instancia se podría pensar que es solamente satisfacer una necesidad, pero, ¿Cuál es el origen de esa necesidad?, es genuina o únicamente es el satisfacer un deseo provocado por la publicidadde los vendedores, de cualquier manera cuando estamos ante una amplia gama de productos y servicios, ¿Cómo se elige la marca?.
Este estudio de Neuromarketing, es muy interesante ya que permite descubrir cómo funciona nuestro cerebro, cómo reaccionamos ante la motivación de las marcas, y cómo surge el deseo o la ansiedad por los productos y servicios desde un punto de vista más biológico. Escomo observar cómo responde una máquina ante determinados eventos.
Hasta ahora sabíamos que las principales marcas y las técnicas que aplican de marketing, siempre han influido en nuestras decisiones de compra, en nuestros comportamientos, deseos, necesidades e impulsos, lo que ignorábamos es hasta donde nos pueden manipular, hacernos sentir la necesidad por uno u otro objeto y de penetraren nuestras mentes.
El estudio de neuromarketing, que realizó el autor, buscaba determinar si los fumadores son ciegos a las advertencias de las cajetillas de cigarros, y piensan que son la excepción y aun cuando saben que son e baso en las siguientes inquietudes:
¿Acaso los fumadores son selectivamente ciegos a las advertencias de las cajetillas? ¿Acaso piensan que son la excepciónindependientemente de si son hombres o mujeres?
Eso era lo que esperaba descubrir por medio de la tecnología de la resonancia magnética funcional. Los treinta voluntarios y dos fumadores del estudio fueron parte de los 2081 voluntarios de los Estados Unidos, Inglaterra, Alemania, Japón y República popular China que se ofrecieron para el experimento de Neuromarketing mas grande y revolucionariode la historia” (Lindstrom, 2008, Pág.13)
Los resultados obtenidos fueron impactantes, quién iba a pensar que la misma información que se pone en las cajetillas de cigarro, en vez de provocar una disminución en el consumo de tabaco, produzca una reacción totalmente contraria.
Capitulo 2. ESTE DEBE SER EL SITIO
Integración de producto, American Idol y el error multimillonario deFord.
El siguiente experimento, se realizaría con 2081 voluntarios, elegidos estratégicamente de varios países, Estados Unidos, Alemania, China, e Inglaterra, en donde se analizarían, Singular Wreless, Ford Motors Company, y Coca Cola, a través de un programa de entretenimiento muy famoso en la Unión Americana “American Idol” , el objetivo era claro:
“Al explorar lasreacciones de los televidentes a uno de los programas más vistos de los Estados Unidos, nuestro primer experimento responderá mi primera pregunta: ¿Realmente funciona la integración de producto o, pese a lo que han creído siempre los anunciantes y los consumidores por igual, es una pérdida colosal de dinero?”(Pág. 41)
La idea era saber si la publicidad se quedaba grabada en la mente de losconsumidores, cuando esta se integraba directamente en el programa de televisión, el resultado fue que la marca que mas recordaba el televidente era Coca Cola ya que sus protagonistas la bebían, la mencionaban y se sentaban en sillones de forma muy similar a su envase, la siguiente marca era Singular, ya que era el medio por el cual la gente podía votar sin cargo alguno, pero en el caso de Ford , casininguno la recordaba, pues no había una asociación directa con el programa.
El siguiente paso de este experimento, realizo a través de una tecnología llamada SST (Topografía de estado estacionario), que a través de una serie de censores de punta de fieltro dentro de un kit manos libres portátil, que mide la actividad eléctrica del cerebro y que fue aplicada a 400 voluntarios, para constatar...
ENSAYO
La idea principal de Martin Lindstrom es descubrir porque la gente compra, qué motiva realmente a las personas a adquirir bienes y o servicios, en primera instancia se podría pensar que es solamente satisfacer una necesidad, pero, ¿Cuál es el origen de esa necesidad?, es genuina o únicamente es el satisfacer un deseo provocado por la publicidadde los vendedores, de cualquier manera cuando estamos ante una amplia gama de productos y servicios, ¿Cómo se elige la marca?.
Este estudio de Neuromarketing, es muy interesante ya que permite descubrir cómo funciona nuestro cerebro, cómo reaccionamos ante la motivación de las marcas, y cómo surge el deseo o la ansiedad por los productos y servicios desde un punto de vista más biológico. Escomo observar cómo responde una máquina ante determinados eventos.
Hasta ahora sabíamos que las principales marcas y las técnicas que aplican de marketing, siempre han influido en nuestras decisiones de compra, en nuestros comportamientos, deseos, necesidades e impulsos, lo que ignorábamos es hasta donde nos pueden manipular, hacernos sentir la necesidad por uno u otro objeto y de penetraren nuestras mentes.
El estudio de neuromarketing, que realizó el autor, buscaba determinar si los fumadores son ciegos a las advertencias de las cajetillas de cigarros, y piensan que son la excepción y aun cuando saben que son e baso en las siguientes inquietudes:
¿Acaso los fumadores son selectivamente ciegos a las advertencias de las cajetillas? ¿Acaso piensan que son la excepciónindependientemente de si son hombres o mujeres?
Eso era lo que esperaba descubrir por medio de la tecnología de la resonancia magnética funcional. Los treinta voluntarios y dos fumadores del estudio fueron parte de los 2081 voluntarios de los Estados Unidos, Inglaterra, Alemania, Japón y República popular China que se ofrecieron para el experimento de Neuromarketing mas grande y revolucionariode la historia” (Lindstrom, 2008, Pág.13)
Los resultados obtenidos fueron impactantes, quién iba a pensar que la misma información que se pone en las cajetillas de cigarro, en vez de provocar una disminución en el consumo de tabaco, produzca una reacción totalmente contraria.
Capitulo 2. ESTE DEBE SER EL SITIO
Integración de producto, American Idol y el error multimillonario deFord.
El siguiente experimento, se realizaría con 2081 voluntarios, elegidos estratégicamente de varios países, Estados Unidos, Alemania, China, e Inglaterra, en donde se analizarían, Singular Wreless, Ford Motors Company, y Coca Cola, a través de un programa de entretenimiento muy famoso en la Unión Americana “American Idol” , el objetivo era claro:
“Al explorar lasreacciones de los televidentes a uno de los programas más vistos de los Estados Unidos, nuestro primer experimento responderá mi primera pregunta: ¿Realmente funciona la integración de producto o, pese a lo que han creído siempre los anunciantes y los consumidores por igual, es una pérdida colosal de dinero?”(Pág. 41)
La idea era saber si la publicidad se quedaba grabada en la mente de losconsumidores, cuando esta se integraba directamente en el programa de televisión, el resultado fue que la marca que mas recordaba el televidente era Coca Cola ya que sus protagonistas la bebían, la mencionaban y se sentaban en sillones de forma muy similar a su envase, la siguiente marca era Singular, ya que era el medio por el cual la gente podía votar sin cargo alguno, pero en el caso de Ford , casininguno la recordaba, pues no había una asociación directa con el programa.
El siguiente paso de este experimento, realizo a través de una tecnología llamada SST (Topografía de estado estacionario), que a través de una serie de censores de punta de fieltro dentro de un kit manos libres portátil, que mide la actividad eléctrica del cerebro y que fue aplicada a 400 voluntarios, para constatar...
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