Comercialización

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL ESTADO DE MÉXICO CENTRO UNIVERSITARIO UAEM ATLACOMULCO

LICENCIATURA EN INFORMÁTICA ADMINISTRATIVA

UNIDAD DE APRENDIZAJE: DESARROLLO EMPRESARIAL

DOCENTE: ALUMNO:

DRA. ZUGAIDE ESCAMILLA SALAZAR

VICTORIA NUÑEZ LOVERA

8° SEMESTRE Otoño 2012 B

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INDICE INTRODUCCIÓN………………………………………………………………………….3 Concepto de Comercialización………………………………………………………..4 Tiposde mercado………………………………………………………………………..4 Importancia de una investigación de mercado…………………………………….4 Aplicación de la investigación en el mercado……………………………………...5 Importancia de la encuesta…………………………………………………………….5 Correcta aplicación de la encuesta…………………………………………………..5 CONCLUSIONES…………………………………………………………………………6 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS……………………………………………………7

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INTRODUCCIÓN

Estepresente trabajo se llevara a cabo a partir del concepto de comercialización en el cual se mencionara tipos de mercado así como su importancia y su correcta aplicación además importancia y correcta aplicación de la encuesta con el objetivo de obtener más conocimientos sobre el tema de comercialización.

La comercialización es el conjunto de las acciones encaminadas a comercializar productos, bienes oservicios. Las técnicas de comercialización abarcan todos los procedimientos y manera de trabajar para introducir eficazmente los productos en el sistema de distribución. Por tanto, comercializar se traduce en el acto de planear y organizar un conjunto de actividades necesarias que permitan poner en el lugar indicado y el momento preciso una mercancía o servicio logrando que los clientes, queconforman el mercado, lo conozcan y lo consuman sabiendo las necesidades de los clientes.

La comercialización es uno de los factores claves de una empresa, por lo cual toda la organización deberá encaminar sus esfuerzos a satisfacer a sus clientes, y ser lograr la mayor eficiencia y así maximizar las utilidades. Los tres elementos fundamentales que abarca la comercialización son: la orientación alcliente, involucrar a todas las áreas de la empresa con su máximo esfuerzo, y tener un gran objetivo.

El comercio es la base de economías del país más bien del mundo, y es necesaria la estabilidad social a nivel global. Se podría decir que el comercio es un intercambio de productos entre empresas o empresas, habiendo de estas transacciones comerciales.

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Concepto de comercializaciónUsualmente el concepto de comercialización agraria o comercialización de productos agrarios, se razona que es un proceso que lleva los productos agrarios desde la explotación agraria hasta el consumidor es decir, es cuando el cliente le compra al vendedor y esto a su vez lo consume el cliente. Esta definición no es propia de este libro sino que esta basada en otras definiciones anteriores por autoresde Estados Unidos. La comercialización se considera un proceso complementario de la producción agraria. [1]

Tipos de mercado Kloter, (2001) expone los siguientes tipos de mercado: Mercado de negocio: Compran bienes y servicios para un posicionamiento adicional o para emplearlos en su proceso de producción. Mercado de revendedores: Compran los bienes y servicios para revenderlos con unautilidad. Mercado consumidor: Formada por hogares e individuos que compran bienes y servicios para el consumo personal. Mercado global: Se comprende de vendedores en otros países incluyendo consumidores, productores, revendedores y gobiernos (exportación e importación). Mercado no lucrativos y sector público: Son agencias gubernamentales o no gubernamentales que compran bienes y servicios con el fin deproducir servicios públicos o privados y transferir esos bienes y servicios a otros que lo necesitan. [2]

Importancia de una investigación de mercado Investigación de mercado como la recolección registro y análisis sistemático de datos sobre mercadotecnia.  Identificar los problemas y las oportunidades que se requieran para el desarrollo o modificación importante del programa de mercadotecnia....