Comercio electronico

Unidad 3. Estrategias de mercadotecnia.
Introducción
Las estrategias de Mercadotecnia también conocidas como estrategias de Marketing. Estrategias de Mercadeo o Estrategias Comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing.
Ejemplos de objetivos de marketing pueden ser: captar un mayor número de clientes, incentivar lasventas, dar a conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura o exposición de los productos, etc.
Estrategia de Marketing Electrónico
Al igual que en el marketing convencional el comercio electrónico utiliza las herramientas de la mezcla promocional (Publicidad, Promoción, Relaciones Públicas, Ventas Personales), para comercializar sus productos y servicios.

Publicidad on-line
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La publicidad online es una nueva forma de publicidad en formato digital especialmente promovida en los portales y sitios de Internet. Existen dos grandes categorías de publicidad online:publicidad display (banners y demás formatos visuales) y publicidad en buscadores.
La característica es que está presente desde que uno ingresa a la página o correo donde se la publicita.
Una forma muy popular de publicidad online son los anuncios contextuales. Este sistema realiza un rastreo de la página y muestra aquellos anuncios de productos o servicios acordes con las palabras contenidas en lamisma.
Las principales empresas dedicadas a la publicidad contextual son Google, Yahoo! y MSN

Ventajas
Los gestores de publicidad online presumen de su bajo coste y alta efectividad. Por supuesto, la principal ventaja de la publicidad online es el coste, sensiblemente más económica que otro tipo de medios. Pero no es esta la única, también tiene la ventaja de la inmediatez, el destinatario delanuncio puede acceder al producto o servicio al instante (haciendo clic en el link). Por su parte, el anunciante paga (en la mayor parte de las ocasiones) por cada visita que recibe. De esta forma limita el coste de la campaña y se asegura la rentabilidad de la misma. Precisamente el hecho de pagar por clic exige de los gestores de publicidad un estricto control de la veracidad de todos los clicspara así no generar desconfianza en los anunciantes.
Modelos de precios
Existen múltiples modelos de precios para las campañas de publicidad online. Los más frecuentes son:
* CPM (Costo por mil)
* CPC (Coste por click)
* CPL (Coste por lead)
* CPA (Coste por adquisición)
Las tres estrategias que se enfocan sobre los mercados actuales son:
* Penetración del mercado
*Desarrollo del producto
* Integración vertical
Algunas estrategias de la mercadotecnia.
Una estrategia de mercadotecnia proactiva es cualquier técnica de Internet que lo lleve al consumidor, a diferencia con estar inactivo y esperando a que el consumidor llegue a usted.
“La clave de una estrategia proactiva viable es que se debe basar por completo en el deseo que el cliente tenga de recibirsu información. Se han de acatar en todo momento las normas de ética de la red.”

Usar el correo electrónico para boletines, revistas electrónicas, recordatorios
Registrar su sitio Web en cientos de direcciones, máquinas de búsqueda, cibercentros comerciales, entre otros.
Integrar sus estrategias de mercadotecnia en Internet y en el mundo físico
El fin principal es “fortalecer la imagende marca, aumentar las ventas y crear una especie de “comunidad” con los lectores.
El material que se utilice debe:
Tener suficiente creatividad para mantener el interés del prospecto.
Resaltar los beneficios que le traerá el producto.
Subrayar sus ventajas competitivas y hacer que el comprador muestre su deseo.

3.1. Investigación de mercados.
La investigación de mercado es una...