Comercio exterior

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Guía de Negociaciones

1.-Define que es la Negociación

Es el proceso mediante el cual las partes involucradas –donde una posee o puede hacer algo que la otra desea y viceversa- se comunican recíprocamente con el objetivo de lograr un acuerdo que brinde las bases de para un correcto entendimiento que ayude a la consecución de las necesidades y por lo tanto la satisfacción de las partesinvolucradas.

2.- Menciona cuáles son los integrantes y las variaciones que se presentan en las Negociaciones Comerciales.

Integrantes de la Negociación: Variables

Vendedor Ambiente

Comprador Objetivos de la Negociación Internacional

Objeto de la Negociación.

3.- ¿Qué es el objeto de la Negociación?

Es la cosa u objeto negociado.

4.- ¿Qué es el ambiente dentro delas variaciones que se presentan en la Negociación?

Es el contexto en el cual se desarrolla la negociación y que puede llegar a afectar a la misma.

5.- ¿Cuáles son los principales puntos dentro de los objetivos de la Negociación Internacional?

• El establecimiento de relaciones confiables

• El Negocio a largo plazo.

6.- ¿Cuáles son los temas más comunes que se manejandentro de una Negociación Internacional?

a.- El precio

b.- Descripción del Producto.

c.- Especificaciones

d.- Cantidad

e.- Entrega – lugar y plaza-.

f.- Servicio

g.- Pago

7.- ¿Cuántas y cuáles son las etapas de la Negociación Internacional ¿

Son 6 1.- Etapa Inicial

2.- Etapa de Apertura

3.- Etapa Media

4.- Etapa de Propuesta y contrapropuesta5.- Etapa de Acuerdos

6.- Etapa de Seguimiento

8.- ¿Es factible manejar la misma estrategia de Negociación con cualquier Negociador y por qué?

No es factible manejar la misma estrategia por la diferencia que existe en cada negociador así como por factores como la cultura, política, religión , lengua y costumbres de cada uno de ellos.

9.- ¿Por que la información es poder ? y ¿qué representa a la Negociación ?

Por que podemos conocer lo que la contraparte quiere así como sus límites y su fecha tope lo cual incrementa las posibilidades de éxito que se tendrá en una negociación.

10.- ¿A partir de cuándo es factible conseguir información para una negociación?

Desde antes de la Negociación misma incluso previa a la etapa inicial de la Negociación.

11.- ¿Cómoinfluye la comunicación no verbal dentro de una Negociación?

Influye para realizar una formulación de objetivos y estrategias.

12.- ¿Por qué es importante manejar aspecto de tiempo y duración de las Negociaciones?

Es importante por que nos permitirá realizar una planeación de la duración total de la Negociación permitiendo tener un control más adecuado consiguiendo más fácilmente losobjetivos.

13.- ¿Para qué nos sirve la información socioeconómica en una negociación y de qué estudios se desprende?

Por que nos proporciona las necesidades y características de la población a la cual va dirigido el producto dependiendo de las siguientes variables que integran el perfil socioeconómico:

• Ocupación de la sociedad

• Ingreso promedio anual• Clase Social

• Educación

14.- ¿Para que nos sirve la información de nuestro producto así como la información de nuestra empresa?

De nuestro producto:

Para que el producto sea más competitivo internacionalmente ya que al lograrlo tendrá la facilidad de penetrar y conquistar nuevos mercados.

De nuestra empresa:

Sirve para dar un grado de mayor confianzay certidumbre en al relación de negocio asícomo para dar a conocer la capacidad instalada de la empresa al momento de producir y/o elaborar un producto cuya finalidad es abastecer al cliente en la medida que su necesidad la requiera.

15.-¿Cómo se deberá de negociar con un proveedor de mercancía en cuanto al estilo de la negociación ?

Se deberá de negociar considerando si se trata de una...
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