COMERCIO INTERNACIONAL


CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN.

INTRODUCCIÓN.

Bien es sabido que las pequeñas y medianas empresas, dada su escasa escala, no poseen el poder de fijar precios y componer condiciones de mercado beneficiosas para ellas, y si a esto agregamos los cambios estructurales acontecidos en nuestro país en la última década, se puede observar que se hace cada vez más difícil para este tipo de empresasmantenerse y subsistir, por lo que se han visto obligadas a realizar serios replanteos estratégicos para adaptarse a las nuevas exigencias competitivas del mercado, muchas de ellas han buscado una salida en los mercados externos.
Durante la década del 90`, con un tipo de cambio fijo; el sector Pyme, se vio amenazado por la entrada de productos del exterior, y fue obligado a reestructurarse parasubsistir, si bien tuvo la oportunidad de acceder a otros mercados por el aumento del flujo de información, tecnología y capital, tuvo que buscar la forma de superar el problema de escalas para poder competir, dándose así el fenómeno de la asociatividad. Desde el año 2002, con un tipo de cambio alto, muy favorable para las exportaciones, aunque con desmejoramiento de otros factores de competitividad,y con la caída de la actividad interna, es razonable pensar en la búsqueda de una alternativa en los mercados externos para mantener los niveles de actividad por parte de las PYMES.
Poder alcanzar resultados exitosos en la conquista de mercados en el exterior se hace muy dificultoso para las Pymes, sobre todo, actuando de manera individual, dado su tamaño insuficiente y sus dificultadesoperativas, pocas son las empresas que sobrellevaron con éxito este paso, y su logro se produjo como consecuencia de un intenso proceso de cambio estructural y “mental”.
Para adecuarse a la realidad imperante, las PYMES se ven obligadas a encarar un profundo proceso de reorganización interna y además a interactuar con el medio, a través de las asociaciones, las que surgen como uno de los mecanismos decooperación mediante el cual las pequeñas y medianas empresas unen sus esfuerzos para ubicarse en posiciones mas sólidas , afrontar las amenazas, aprovechar las oportunidades y penetrar nuevos mercados.
Es decir, la transformación requerida por las nuevas condiciones de la economía, con el fin de superar la insuficiencia de escalas individuales, se orienta a incentivar los procesosasociativos entre las Pymes.
Dada esta realidad, surge la necesidad de diseñar estrategias colectivas no sólo como herramientas apropiadas para incrementar la competitividad, sino en algunos casos, como única alternativa de supervivencia para las pequeñas y medianas empresas.


INTRODUCCIÓN A LOS CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN.

Uno de los sistema asociativos utilizados por las empresas de pequeña ymediana dimensión, es el representado por los Consorcios de Exportación. Estos son una de las tantas estrategias colectivas de cooperación que permiten a las empresas desarrollar un esfuerzo común para buscar un objetivo que las involucre a todas y que se puede resumir en la consolidación o introducción de productos fabricados por las mismas en el exterior.
Mediante el trabajo organizado de estasagrupaciones se pueden alcanzar resultados que difícilmente podrían alcanzarlos si trabajaran individualmente, cada uno por su cuenta.
Obteniendo así, el incremento de la capacidad de negociación comercial (por la formación de un frente común entre sus integrantes), la adquisición de mayor fortaleza para competir en el mercado externo. Y asimismo se logra centralizar, en una organización común, lasnegociaciones y la operatoria de comercio exterior, con la simplificación y la reducción de costos que ello conlleva, sí como aumentar la capacidad técnica, comercial y financiera de sus miembros.
Estas formas asociativas, son utilizadas en general, por empresas que tienen intereses en común, y que por presentar carencias o dificultades para comercializar internacionalmente sus productos, no...