Como elaborar un plan de venta

que objetivos mensurables tendra cada division, gerencia area o vendedor.

factibilidad: lo que se planee se debe realizar, es importante no realizar planes no muy ambiciosos y optimistas que nosean imposibles de realizarse.

objetividad y cuantificacion: debe basarse en datos reales, nunca en datos arbitrarios o especulaciones.

flexibilidad: al elaborar un plan es convenienteestablecer margenes de holgura que permita afrontar las situacionesimprevistas.

tipos de planes

operativo-estrategico-contringencia
.acciones que se realizan
.plazo,cuanto tiempo tenemos paraejecutar
.presupuesto
.nombrar responsables
.seguimiento
.evaluacion

operativo:a corto plazo-6 meses a un año; mediano plazo-un año atres años; largo plazo- tres años a cinco años

planestrategico: mision- vision

contringencia: elaborar un plan b en caso de que las ventas no esten funcionando

MATRIZ DOFA

debilidades: factores internos (controlables)
oportunidades: factoresexternos (no controlables)
fortalezas: factores internos (controlables)
amenazas: factores externos (no controlables) sociales, politicos,economicos

1. descripcion de la empresa: donde estahoy,historia, a donde quiere llegar (vision), fuerza de ventas, (como esta conformada),linea de productos y servicios
2. analisis interno: estadistica de ventas, relacion de clientes, (cuantos clientestengo), organizacion de ventas, fortalezas, debilidades.
3. analisis externo: la competencia ( productos, precios, que hace, como lo hace), oportunidades, amenaza.
4. objetivos: equipo de ventas,vendedor
5. clientes: mercado meta, segmentacion, quien es mi cliente identificarlo
6. como llegar a los clientes:canales
7. propuesta de valor:marketing mix ( las cuatro ps), propuestas paraproducto, propuestas para precio, propuestas para plaza, propuestas para promocion
8 politicas de precio:
9. presupuesto de ventas: (tabla), definicion de tiempo (corto, mediano, largo), por vendedor