Como negocia los colombianos

ENSAYO COMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS


El autor Enrique Ogliastri, dice que la negociación es un termino utilizado desde el momento en que somos niños aprendemos a negociar, en el mismo instante de intercambiar intereses de uno a otro. El intercambio es tal vez la fuente primaria de la negociación, esa intención de medir objetos, comida, labores y necesidades para que en el proceso de canjeuno de los involucrados no resultara menos favorecido o al menos yo principalmente yo- no resultara desfavorecido, dando más y recibiendo menos.Es muy evidente que no es de gran influencia los estratos sociales y tampoco muestra como un atenuante la edad en el momento de la negociación, mas sin embargo hay una leve experiencia personal de cada uno, la cultura de negociación es reforzada porvalores, religiosos y se propaga a través de la familia, como es necesario darnos cuenta de cómo actuamos en nuestra vida cotidiana. Negociar consiste en el acuerdo entre las dos partes, es decir preparar criterios, objetivo manifestar intereses, establecer reglas, entre otros de esta manera podríamos decir que para una persona que entra al mundo de los negocios también influye su vivencia que se reflejaen lo moral y en lo que se halla fundamentado por la educación, como una parte del reflejo de ese entorno.

Desde pequeños negociar es lo que se nos ofrece: “sí te comes la sopa hay postre o te doy un dulce ” dice la madre a su hijo “ya me comí la sopa puedo comerlo’’ posiblemente responde y propone el pequeño y sin saberlo está dando su primeros pasos en un historial de negociaciones a lasque dará lugar en los aspectos más triviales de la vida; es posible que la madre acceda a la petición y pronto se verá negociando por una media hora más de televisión, una salida a jugar, al parque, juguetes y hasta donde irán de vacaciones el próximo mes, o  simplemente la madre se mantenga en su posición y el niño aprenderá que muchas decisiones son tomadas unilateralmente por aquellos que sondueños del poder, pero a medida que va creciendo dejará de aceptar  la primer oferta que se le haga y empezara a regatear, sobre todo si sabe que puede obtener una mejor beneficio.


De la misma manera la investigacion del autor le da autoridad para hacer énfasis de como negocian en las diferentes regiones del país, identificando las zonas con mas predominio en el ámbito de la negociación, ysituando en primer plano y con influencia para manejar la negociación tradicional en Antioquia, en segundo plano a Bogota y como tercero a la zona cundiboyacense, dándonos cuenta que todos los Colombianos negociamos plasmando el regateo una de las principales formas de llegar a obtener la satisfacción personal y teniendo muy poco en cuenta la nueva teoría de la negociación en la cual ambas partesobtienen beneficios, ya que cada uno puede verse identificado en sus necesidades unilaterales sin afectar a la otra parte, obteniendo así una relación integrativa sin dejar de lado los valores y el respeto que debe representar esta figura, la zona mas cercana a este comportamiento es la Costa Atlántica y el Valle. No se puede dejarse de lado a Santander que muestra una manera agresiva yfuerte, en su forma de negociar, por eso en esta zona predomina otra forma de negociación mas industrial, valiéndose de otros argumentos para fortalecer su comercio. Podría mencionar también que tenemos una mirada subjetiva extranjera afirma que es diferente el comportamiento suramericano de negociación y especialmente en Colombia, según algunos países Europeos y Estados Unidos, ven de una maneramuy extraña como se maneja esta área en nuestro país catalogándolo poco admirable al uso de la negociación, como el incumplimiento, la pereza, son las que mejor representan su comportamiento, los Colombianos son muy orgullosos, susceptibles y se toman personalmente el negocio, hay mucha emocionalidad, se sienten inferiores frente al extranjero, no ven el otro punto de vista, todavía confían en la...