Comportamiento De Las Ventas

PLAN ESTRATEGICO DE MERCADEO PARA INCREMENTAR LAS VENTAS

























INTENALCO EDUCACION SUPERIOR

UNIDAD DE MERCADEO Y VENTAS

SANTIAGO DE CALI

2011PLAN ESTRATEGICO DE MERCADEO PARA INCREMENTAR LAS VENTAS













Anteproyecto de investigación

ESCRITO PARA LA ASIGNATURA

TRABAJO DE GRADOPROFESOR

HECTOR LEON COBO BEJARANO

LIC. METODOLOGICO







INTENALCO EDUCACION SUPERIOR

UNIDAD DE MERCADEO Y VENTAS

SANTIAGO DE CALI

2011

1. TITULO:Comportamiento de las ventas en la empresa

2. FORMULACION DEL PROBLEMA: De qué manera aumentar las ventas en la empresa de forma tal que no se tenga que ver afectada la rentabilidad del negocioutilizando al ciento por ciento las ventajas del mercado.



3. JUSTIFICACION

1. Teórica: PRECIOS, PUBLICIDAD,SURTIDO tres factores que a nivel gerencial y público se han notado con mayorrelevancia, la poca o nula publicidad del negocio, los altos precios comparados con la competencia y el poco surtido tienen a este negocio con un gran declive en las ventas que están generando perdidas yposteriormente una quiebra sino se controla a tiempo.




2. Practica: una gran contribución a la solución de este problema será creando un plan estratégico de marketing que genere mayorpromoción y publicidad, por ende generara un abastecimiento mayor de los productos ofreciéndolos a un precio cómodo para la adquisición de la clientela general Y foránea dándose a conocer a mas clientespotenciales.




3. Metodológica: Utilizar la comunicación para inducir a la acción. Determinar cuáles son las fases del proceso de compra y cómo se puede intervenir en este proceso paraconseguir aumentar las ventas o fidelizar a los clientes.





4. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION

1. GENERAL: interpretar el comportamiento de las ventas en la empresa

2. ESPECIFICOS:...