Comunicacion de marketing integradas

Funcion de las CMI en el proceso de marketing.
Todos los elementos de la mezcla de marketing deben ser compatibles con un plan estratégico que de por resultado un programa de CMI. El modelo del proceso de marketing y promociones es un marco de referencias para analizar como encaja la promoción en los programas y estrategias de marketing en una organización.
Este modelo consiste en cuatrocomponentes principales: análisis y estrategia de marketing, proceso de marketing objetivo, desarrollo del programa de planeación de marketing (que incluye la mezcla proporcional) y mercado objetivo de la organización. El proceso de marketing se inicia con el desarrollo del análisis y estrategia de marketing, en los que la compañía decide las areas de productos o servicios y mercados específicos dondepretende competir. Luego la organización debe de coordinar los diversos elementos de la mezcla de marketing en un programa de marketinh cohesivo, que llegue con efectividad al mercado objetivo. Observe que el programa de promoción de la empresa se dirige no solo al comprador consumidor final, sino también a los miembros del canal o intermediarios, que distribuyen sus productos al consumidorfinal.
Una vez terminado el análisis de mercado detallado y establecido los objetivos de marketing, cada elemento de la mezcla de marketing debe contribuir a un programa de marketing integrado y completo. El elemento del programa promocional debe combinarse con todos los demás elementos del programa a modo de lograr un efecto máximo.

ANALISIS Y ESTRATEGIA DE MARKETING.
Un plan de marketingestratégico por lo general se deriva de la estrategia coorporativa global de la organización, y es la base de los programas y políticas de marketing específicos y los segmentos de mercado o mercados objetivos en los que se interesen.

Análisis de oportunidades.
Las oportunidades de mercado son las areas en las que existen tendencias de demanda favorables.

Analisis competitivo.
Un aspectoimportante del desarrollo de la estrategia de marketing es la búsqueda de una ventaja competitiva , que es algo especial que una compañía tiene o hace, y que le brinda una posición favorable respecto a sus competidores. La ventaja competitiva también se consigue mediante una publicidad que genere y mantiene la diferenciación de productos y el capital de marca.
Elección del mercado competitivo.
Después deanalizar las oportunidades que presentan los diversos segementos de mercado, la compañía puede seleccionar a uno o mas como mercado objetivo; se establecen las metas y objetivos según donde quiere estar la compañía y que pretende lograr en dicho mercado. Es importante recordar que el analoisis de la situcion se realiza al comienzo del proceso de planeación promocional.

PROCESO DE DEFINICIONDE MERCADOS OBJETIVOS.
Es la definición de mercado objetivo, que consta de 4 pasos básicos: identificación de mercados con necesidades insatisfechas, segmentación de los mercados , atención a segmentos específicos y posicionamiento de los productos o servicios de la compañía mediante estrategias de marketing.

Identificación de mercados
La empresa identifica las necesidades especificas degrupo de personas (o segmnetos), selecciona uno o varios mas de esis segmenmtos como su objetivo y desarrolla programas de narketing dirigidos a cada uno den los segmentos.
La identificavcion de mercados objetivos clasifica a los consum idores con estilos de vida, necesidades y otras características similares, y permite reunir mas datos acerca de sus objetivos especifivcpos . mientras mas conozcas ala empresa a sus consumidores , mas tendrá eb cyebta dichis requisitos esoecificos en sus programas de comunicaciones oara informar o persuadíos a los consumimdores potenciales de que su producto o servicio satisface sus necesidades.

Segmentación de mercados.
La segmentación de mercados es “la división de mercados en grupos distintivos que: 1)tenga necesidades en común, 2) respondan de...