Condicionamiento Clásico

INTRODUCCIÓN

El condicionamiento clásico es un proceso de aprendizaje por el cual “un estímulo que previamente no producía una respuesta llega a producirla (a modo de reflejo), después de que esapareado en uno o dos más ensayos con un estímulo que ya producía una respuesta“(Gray, 1999; p.100). Sobre este condicionamiento clásico pueden identificarse los cuatro componentes (Gonzáles, 1971). Enprimer lugar, un estímulo incondicionado (EI), aquel estímulo que suscita una respuesta regular y constante en el organismo. En segundo lugar, la respuesta incondicionada (RI), que es la producidapor un estímulo incondicionado. En tercer lugar, un estímulo Condicionado (EC), que es el estímulo inicialmente neutro y que apareado con el incondicionado producirá la respuesta. Por último, incluyeuna respuesta condicionada (RC), que vendría a ser un componente de la respuesta incondicionada, que se produce en presencia del estímulo condicionado y que generalmente es preparatoria y tiene mayorlatencia y menor amplitud que la RI.
Miguel Santa Olalla menciona que al poner en práctica las estrategias de marketing, los resultados del aprendizaje serán distintos según se haya empleado unesquema clásico o instrumental. Así, la publicidad, que presenta situaciones agradables no directamente ligadas a las características intrínsecas de los productos, está utilizando el esquema delcondicionamiento clásico. Además menciona que en el caso de los productos cuyas propiedades físicas no son fácilmente diferenciables a simple vista como las bebidas, tabaco o perfumes, es conveniente crear uncondicionamiento de tipo clásico, mediante asociaciones, de forma que el individuo distinga dichas propiedades. El condicionamiento clásico no necesariamente cambia las acciones, sino que producecambios en las opiniones, los gustos y las actitudes, que tendrán una posterior aplicación en el comportamiento de los individuos. Para lograr la notoriedad de una marca mediante la publicidad, se utiliza...