Contabilidad financiera administrativa

LA SITUACIÓN: SUMINISTROS PRECISOS S.A.
Carlos Pujol, consultor y fundador de la consultora “Presupuestos y Asociados” estaba contento.
Acababa de recibir la llamada del Sr.Ramón Detall, propietario, (y amigo del padre de Carlos) de la
empresa “Suministros precisos S.A..”; empresa del sector industrial con más de 50 años de
antigüedad y de gran prestigio en el sector. La empresa, con unaplantilla de 49 trabajadores (de
una antigüedad media en la empresa de 19 años) estaba soportando los efectos de la crisis y
empezaba a tener algunos problemas.
La evolución de la compañía en indicadores económicos y nº de trabajadores es:
La compañía tiene 2 líneas de negocio:
División Automoción: Cuya facturacion supone el 40% anual de las ventas. Las resultados de esta
división son de +30.000 en 2008; -25.000 en 2009 y -150.000 en 2010.
División Línea Blanca: Cuya facturación es el 60%. Los resultados son +120.000 en 2008;
+0 € en 2009 y+25.000 € en 2010.
Ramon Detall de 61 años era continuador de la tradición familiar de empresarios del sector, llevaba
la empresa de una forma “patriarcal” ; y en el fondo no creía mucho ni en las estrategias, ni en los
planes; él siempre actuabade forma intuitiva. Siempre se le había reconocido como un gran
ingeniero industrial, y disponía siempre del “último grito” de maquinaria. De hecho, presumía de
tener la mejor planta industrial de su sector de la provincia de Barcelona.
Asi mismo “Ramon” conocía a todos los clientes, algunos desde hacia mas de 20 años, es una
persona muy reconocida en el sector, y los clientes los consiguiópor sus grandes dotes de
relaciones personales, aunque últimamente se quejaba de que en las empresas habian cambiado
todos los responsables de compras, y estaba lleno de chicos “pijos” con màsters y no se que cosas
en fin, no es como antes; ahora siempre me piden presupuestos y escandallos de costes.
En los 20 años que llevaba de Director General nunca había dado importancia al tema Económico-Financiero. Esta tarea y la responsabilidad de la misma la asumía Juan Contaplus; contable de
confianza de la familia desde los inicios de la empresa
El encargo profesional del Sr. Detall al consultor Carlos Pujol fué: “Necesito que me ayudes, la
empresa lleva 2 años en pérdidas; estamos teniendo una bajada notable de las ventas, la
competencia aprieta mucho; y el mercado está a la baja enEspaña; necesito reconducir la situación
no sé “para donde tirar”.
Para este año 2011, las previsiones no pintan nada mejor, el precio de venta de nuestros productos
puede bajar un 3%, y los costes mantenerse; de cara al 2012, la cosa no pinta mucho mejor, los
precios de venta seguiran como en el 2011, y los costes generales es posible que aumenten otro
2% respecto a la base de 2011.
Elconsultor Pujol le dijo: “Tranquilo Sr. Detall, nosotros nos ocuparemos”.
A la mañana siguiente de la llamada, lo primero que hizo Carlos Pujol, fué trasladarse a la empresa,
con el fin de entrevistarse con el Comité de Dirección de la empresa: deseaba convocarlo para
mantener una reunión con carácter de urgencia para empezar a trabajar el encargo del Sr. Detall.
El comité de Dirección estabaformado por Juan Contaplus (contable), Miguel Contínuo (jefe de
producción), y a veces venía el encargado de fàbrica Emiilo Quemas, amigo de la infancia de
Ramón Detall.
La respuesta del Comité de Dirección fué: “Estamos cansados de reuniones con asesores y
consultores, tú eres el cuarto que pasa por aquí y durarás poco, además la empresa sigue
perdiendo dinero, desde hace 2 años. Carlos Pujol seempezaba a preocupar, dado que empezaba
a intuir que la labor sería dura; nadie del Comité de Dirección quería hablar con él.
Al acabar la primera “experiencia” con este encargo profesional, Carlos Pujol fue rápidamente al
encuentro del Sr. Detall, a las oficinas de Gerencia para intercambiar impresiones con él.
Una vez en su despacho Carlos Pujol preguntó a Ramon Detall “¿es cierto que soy...