Cortinaje Recursos Humanos

Recursos Humanos
(GPRH01 – Sección)
Semestre – 2015
Sede Puerto Montt







INFORME CASO
“DIAGNÓSTICO”


Docente:


Alumnos: Jeison Cárdenas.
Gabriel Paillan.
Herwin Farías.

Fecha de entrega: 24/08/2015













Introducción


















Análisis foda
Fortalezas
Las principales fortaleza de esta empresa la producción de cortinaje que produce al día y además eltener una buena trayectoria como empresa y eso le hace más fácil que tenga un bueno número de clientes que se abastecen de su producto.

Debilidades
Las principales debilidades de esta empresa es que no cuenta con un área de departamentos eso provoca no tener las herramientas para una buena organización en el cual eso da inicio a no tener una buena comunicación entre el personal de trabajo y notener un buen liderazgo conllevándole a una poco motivación con el personal de trabajo.

Oportunidades
El mercado en el cual se enfoca esta empresa es un área muy satisfactoria y de mucho crecimiento, el producto que ofrece es un producto muy requerido y utilizado y es una gran tendencia de los clientes.
(Con la propuesta que tiene que tiene la empresa de ampliar su negocio con el área de losmuebles puede llegar más ampliar su mercado y su crecimiento como empresa)
Amenazas
La principal amenaza es la competencia ya que muchas empresas están muy bien estructura en el ámbito de tener las herramientas necesaria para una muy buena orgazacion y una excelente comunicación entre empleador y empleado.









Técnicas de ventas

Promocionar un producto
Al momento de visitar a un clientey hacer la promoción de un producto o servicio. Es importante que estés preparado con algunas técnicas de ventas, que te ayuden a realizar una buena promoción de tu producto. Hay un sinnúmero de técnicas de ventas en relación a la promoción de un producto.
Si tu Producto o servicio no da resultado ¡cámbialo!
Cambia tu producto o servicio si no da buenos resultados. Es una buena técnica de ventas,cambiarlo o mejorarlo, porque es una manera de avanzar en tu proyecto de comerciante o de vendedor.
BAJAR LOS PRECIOS.
Esta estrategia es muy utilizada, es muy útil pero sin duda muy peligrosa ya que si se bajan los precios, la competencia de igual forma lo puede hacer y simplemente se habrá logrado perder el margen de beneficios y seguir compitiendo con las mismas dificultades que antes ya setenían, pero con menos margen.

COMPLEMENTAR LAS VENTAS CON PREMIOS O REGALOS.
Esta estrategia reduce el margen, sin embargo puede ser un arma de doble filo, ya que si se abusa de ésta, el producto puede quedar vinculado al regalo y posteriormente ser mucho más difícil de vender sin el regalo. Con esta estrategia se conseguirían ventas corto plazo lo que significa un gran beneficio, peroprobablemente se den problemas a medio plazo, lo que significaría una pérdida muy significativa.

SACAR OFERTAS.
 Esta estrategia no es lo mismo que bajar los precios ni dar regalitos. Se refiere a crear paquetes de los productos que combinados ofrezcan un valor añadido y con esto poder ofrecer un precio menor que al comprar cada producto individualmente. Con este método se reduce el margen pero se aumentael volumen de ventas. Lo significativo de este punto es poder incluir algún producto o servicio que no tenga la competencia para que en ningún caso pueda ser igualado y sea totalmente único en el mercado. Además permite que en el futuro estos productos puedan ser vendidos nuevamente por separado.
CREAR SERVICIOS QUE VINCULEN AL CLIENTE DURANTE UN PERIODO DE TIEMPO.
 Esta estrategia permite tenerun “colchón” de ingresos asegurado durante un periodo de tiempo. Se trata de poder hacer una propuesta demasiado atractiva de corto plazo que invite al cliente a aprovechar la oportunidad, pero que nos de los beneficios a lo largo del periodo de vida del servicio. Es decir, que si se vende un servicio de suscripción, crear un contrato que vincule al cliente por 18 meses y regalarle por ejemplo...