Cuales son las partes interesadas en una negociación?

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  • Publicado : 10 de febrero de 2012
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A primera vista se reducen a partes obvias como por ejemplo si se va a comprar un carro vendedor y comprador, empezar por las partes obvias puede nublar las verdaderas partes del negocio. NEGOCIO=PARTES UNVOLUCRADAS E INFLUYENTES/ Actuales y Potenciales.
Siete Claves para identificar partes involucradas

Partes o actores que mas valen (que dan el mayor valor posible a la negociación)Actores potencialmente influyentes.
Involucrados en procesos internos de gobierno y de toma de decisiones.
Representantes o agentes con información capaz de cambiar el parecer en su propio beneficio.. Aquellos que puedan aprobar el acuerdo.
6. Partes que deben poner en practica el acuerdo.
7. Demasiadas partes que se complique la negociación.

1. Partes o actores que mas valen (que dan elmayor valor posible a la negociación)

Un ejemplo basico es una compañía que vende un producto a dos empresas que no ofrecen mucho por el mismo y llega un tercero (de mayor valor) que tiene unamejor oferta.

Actores potencialmente influyentes


Un vendedor de un inmueble sin mayor interés de vender y un comprador que no cumple las expectativas económicas.
La esposa ejerce presión sobreel negocio ya que esa casa le recuerda el antiguo matrimonio de su marido.
VENDEROR – COMPRADOR
AGENTE – ESPOSA
“Un gran vendedor busca identificar y poner de su lado a quienes toman la decisiónfinal”

. Involucrados en procesos internos de gobierno y de toma de decisiones

En este caso es preciso identificar intereses y factores de amenaza de las personas que conforman el negocio

.Representantes o agentes con información capaz de cambiar el parecer en su propio beneficio.

Una de las personas tiene intereses y por lo tanto distorsiona la información o la fracciona enbeneficio propio.

. Aquellos que puedan aprobar el acuerdo
Se debe tener en cuenta el escenario aprobatorio, muchas veces existen factores externos a las partes que influyen en el correcto desarrollo...
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