cuatro mercados

MERCADO COMPETIDOR
El Mercado Competidor está formado por el conjunto de empresas que en la actualidad satisfacen total o parcialmente las necesidades de los potenciales consumidores del proyecto. Estas empresas serán rivales de la empresa que creará el proyecto en la participación por el mercado consumidor.
Uno de los pocos elementos positivos que tiene la existencia de competencia para elproyecto es que puede ser utilizada como fuente de información para el análisis del proyecto. Si se tiene acceso a información de la competencia tales como balances, cuadros de resultados, informes de gestión, etc. se pueden obtener datos muy valiosos para el estudio.
Un concepto que es muy importante tener en cuenta es el de la ''Competencia en Nichos''. Debido a la segmentación propia del mercadoconsumidor, no todas las empresas involucradas en un mismo negocio compiten entre sí. Algunas de ellas se orientarán a un determinado segmento, en donde competirán por el mercado consumidor, mientras que otras lucharán en otro nicho.
Por ejemplo, si se realiza el estudio de la competencia de un vino fino, se debe tener en cuenta que éste no compite directamente con un vino de mesa. Esto se debea que ambos apuntan a distintos segmentos del mercado.
Esto no quiere decir que no se deban analizar determinados segmentos del mercado competidor. Un buen Estudio del Mercado Competidor incluye la investigación de todos los segmentos para determinar cuál de ellos resulta más atractivo.
Uno de los elementos más delicados en el estudio de un mercado es la dificultad de prever la reacción de losdistintos competidores ante la posible modificación del equilibrio en el mercado que genere el proyecto.
Nuestro caso:
En el caso de nuestro proyecto el mercado competidor esta compuesto por todas aquellas empresas grandes que se dedican a la elaboración de lácteos y actualmente son cuatro los principales competidores:
Yogurt Gloria (competidor principal)
Yogurt Laive
Yogurt La PreferidaYogurt Metro
Si bien el mercado es libre a la entrada de nuevos participantes, el posicionamiento de las marcas existentes dificulta el ingreso de nuevas empresas.
Así, a pesar de la presencia de fuertes competidores, SWEET SRL continúa incrementando su participación en el mercado de leche industrializada, UHT y fresca.
En el caso del yogur, SWEET SRL ha alcanzado el liderazgo en este mercado,obteniendo una participación de 55.6%.

MERCADO DISTRIBUIDOR
Está formado por aquellas empresas intermediarias que entregan los productos/servicios de los productores a los consumidores. En función del proyecto que se analice la distribución jugará o no un papel relevante. Por ejemplo para un proyecto de bienes de capital (maquinaria) la distribución no será vital y no requerirá un gran análisis.En cambio si el proyecto se trata de una nueva golosina, la distribución, en tiempo y forma, será una variable clave del negocio por lo que el análisis del mercado distribuidor será tan importante como el del mercado consumidor.
El impacto del mercado distribuidor sobre la rentabilidad de un proyecto llega a ser muy importante en determinados casos. Este mercado es de gran influencia en el casode las empresas que producen bienes de consumo masivo y/o en el caso de bienes perecederos.
Se puede citar como ejemplo el caso de La Serenísima. Una de las principales fuentes de diferenciación de esta empresa es que sus productos llegan todos los días a todo el país, garantizando productos frescos y una cobertura nacional. Esta diferenciación ha hecho que La Serenísima se convierta en laempresa más importante de productos lácteos dentro de la Argentina.
Pero, por otro lado, los costos de mantener una estructura de distribución de esta magnitud son enormes y la elección de una correcta política de distribución es fundamental para la vida de la empresa.
Existen tres medios de llegar al cliente:
• Distribución propia.
• Distribución por terceros.
• Distribución mixta.
La elección...