Cuidados de enfermeria en el trasplante renal

PROMOCION DEL VISITADOR MEDICO

Bases de la planeación estratégica en la introducción de productos.

• Primero, conocer MUY BIEN el producto (ejem REVAXON).

• Conocer MUY BIEN a la competencia. (ejem TRIVEL).

• Estudiar las ventajas del Producto.

• Conocer el Target de médicos al que está dirigido (de acuerdo a las principales indicaciones terapéuticas del producto).

• Tener listoel material publicitario y promocional.

• Contar con un plan de Mercadotecnia que indique que debemos lograr, en que tiempo y con que herramientas.

• Estudiar la presentación del producto hasta dominarla (incluir las preguntas más frecuentes a las que nos podríamos enfrentar) practicar, practicar y practicar.

• Iniciar el censo de los médicos que se van a tener en la visita continua, dela misma forma saber si van a ser rentables.

• Organizar los productos a promover.

• Planear las áreas de oportunidad.

• Integrar a los médicos que van a permitir alcanzar los objetivos.

• Obtener demanda de productos.

• Reunión con el ejecutivo de venta para acordar el precio del producto.

• Se encontró que se consumen 1,500 piezas de TRIVEL (Producto líder) mensuales, ceropiezas del producto a Posicionar (ejem REVAXON).

• Se analiza y se define una estrategia.

• Saber el tipo de enfermedades que se presentan en el hospital.

• También teniendo comunicación con los laboratoristas, para saber si se encuentra alguna cepa que este causando problema en el área hospitalaria, algo que si se sabe per se oculta.

• Tener una labor continua con los residentes, ya quesi logramos darles un buen servicio tendremos continuidad de crecimiento, ya que en su cambio semestral de pabellón seguirán teniendo presencia de nuestros productos; al final lograremos que nuestro productos se trabajen en su totalidad, en áreas de oportunidad y se vera una labor profesional.

• El tipo de médicos que se visitan se trasladaran en un momento determinado a otros hospitales yvolvamos a tener contacto con ellos posiblemente con otro compañero representante y nos tendrán en buen concepto por atenciones de parte de nuestro trabajo.
Bases de la promoción a nivel Hospitalario.

1) Realizar censo en la zona de trabajo; elegir los hospitales vamos a trabajar.
2) Conocer que especialidades tiene cada hospital, número de camas y nivel de ocupación.
3) Hacer un sondeorápido para conocer el grado de posicionamiento de las diferentes marcas que compiten con el nuestro Revaxon mediante una rápida pregunta “me puede mencionar que antibióticos de tercera generación recuerda usted?” en otros médicos debes cambiar la pregunta “ con que palabras relaciona usted TRIVVEL?” “ Mpe puede mencionar tres cualidades de TRIVEL” etc y checar que contesta, cuidar el orden en que noscontesta. Con lo anterior te puedes dar cuenta de la presencia y posicionamiento
4) Obtener Organigrama de Hospital de acuerdo a las especialidades para saber donde dirigirnos.
5) Conocer el comité de evaluación de producto, para saber como se evalúan los productos, conocer líderes de opinión y establecer Tabla de Negocio.
6) En el Departamento de compras conocer sobre la Introducción deproductos, saber productos de la competencia tiene en existencia y el promedio de rotación que se tienen, verificar el sistema de compras que tienen, analizar si tienen descuentos que se tienen con la competencia, ventajas y desventajas así como nivel de servicio.
7) Conocer si la Farmacia interna de surtido a pisos, pabellones o urgencias como es la logística de distribución y que personas participanen las decisiones.
8) En la jefatura de enfermeras, saber cuantos turnos se presentan, saber quienes son instrumentistas (Quirófano) y prescriptores más importantes así como los nombres de los médicos líderes de opinión relacionados con las especialidades que requieren Revaxon
9) Quien solicita la requisición de cada piso y turno.
10) Conocimiento de Jefaturas (Médicos)
11) Conocer pisos de...