Danone

ÍNDICE INTRODUCCIÓN . Página 3 DESARROLLO Página 4 CASO PRÁCTICO .. Página 9 ANÁLISIS DAFO . Página 13 CASO PRÁCTICO .. Página 16 BIBLIOGRAFÍA Página 19 ANEXOS .. Página 21

1

INTRODUCCIÓN Definición del vector de crecimiento: El vector de crecimiento representa cada una de las distintas unidades de negocio como posibles opciones diferenciadas que tiene la empresa para desarrollarse.Básicamente estas opciones son cuatro: • Mayor penetración o expansión en el mercado actual, basándose en la comercialización de los mismos productos que está produciendo actualmente • Ampliación del mercado: entrada en nuevos mercados con sus actuales productos • Diversificación: entrada en nuevos mercados con nuevos productos • Desarrollo de nuevos productos en los mercados actuales. Esto se puederesumir en el siguiente cuadro:

MERCADOS 2

ACTUALES ACTUALES PRODUCTOS NUEVOS DESARROLLO Penetración o expansión en el mercado Nuevos productos Diversificación Expansión Nuevos mercados

NUEVOS

Mediante la penetración en el mercado, la empresa trata de conseguir mayores ventas a base de incrementar el volumen de las mismas dirigiéndose a sus clientes actuales o bien tratando de encontrarnuevos clientes para sus actuales productos. Es más fácil de desarrollar cuando el mercado está en fase de crecimiento y presenta dificultades importantes en sectores maduros y en declive, en cuyos casos, la empresa puede optar simplemente por la consolidación o mantenimiento de las ventas como opción más viable, lo que tampoco supone la modificación de los productos y mercados tradicionales de laempresa. La obtención de una mayor participación en el mercado puede conseguirse con: ♦ variables comerciales: campañas publicitarias (ver fotografías adjuntadas al final del caso práctico), promociones, reducciones en precio, etc. ♦ la obtención de una ventaja competitiva sostenida: diferenciación de producto o liderazgo en costes. Esta alternativa es más segura y permite un mayor crecimiento alargo plazo. También puede obtenerse un incremento de las ventas vía penetración en el mercado a través del fomento por parte de la empresa del incremento en la frecuencia de uso del producto o servicio o del incremento de la cantidad de uso. Estas acciones pueden ser especialmente interesantes en mercados estables ya que, al ser menos amenazadora para la competencia, las reacciones de ésta puedenser menos hostiles. Desarrollo de productos Con esta estrategia la empresa se mantiene en el mercado actual pero se desarrollan productos que poseen características nuevas y diferentes que permiten mejorar la realización de la función para la que sirven mediante (innovaciones tecnológicas). Estas modificaciones en los productos pueden ser: ◊ accesorias, las cuales mejoran ligeramente los productos◊ sustanciales, las cuales suponen la sustitución de los productos tradicionales al quedar éstos obsoletos El desarrollo de productos también puede conseguirse atendiendo mejor a las diversas necesidades de los clientes (ampliación de la línea de productos de la empresa en su actual mercado). La estrategia de desarrollo de productos permite a la empresa ofrecer al mercado una imagen de innovacióna la vez que posibilita generar sinergias al compartir los distintos productos, las mismas estructuras comerciales y de distribución y las de producción. No obstante, el proceso de crear una amplia gama de productos puede ser costoso y no necesariamente conducir al éxito inmediato. Desarrollo de mercados 3

Con esta estrategia la empresa trata de introducir sus productos tradicionales ennuevos mercados aprovechando la tecnología y las capacidades de producción existentes o nuevas para vender sus productos en ámbitos distintos de los actuales. Los nuevos mercados a los que la empresa se dirige pueden entenderse en un triple sentido: ⋅ nuevas áreas geográficas en las que la empresa pueda vender sus productos ⋅ nuevos mercados funcionales ⋅ nuevos segmentos o grupos de clientes de un...