De todo

UNIVERSIDAD DE OCCIDENTE
UNIDAD LOS MOCHIS

ENSAYO DE ADMINISTRACION DE VENTAS Y VENTA PERSONAL

MATERIA: ADMINISTRACION DE VENTAS
PROFESORA: SANTOS MANZANARES MARIA DE ROSARIO
ALUMNA: DOMINGUEZ REYNA BRENDA KARINA 0720198
CARRERA: MERCADOTECNIA B35

INTRODUCCION

Durante los últimos años la creación de nuevas empresas y las que ya existen y están en proceso de trasformación, handesarrollado técnicas, sistemas, métodos, y procedimientos, para administrar adecuadamente todos los elementos que lo conforman, la administración de ventas es pieza clave para cualquier empresa en la relación de cumplir con los objetivos, formular estrategias, hacer planes llevándose a cabo por medio de las diferentes funciones que se desempeñan en cualquier organización y destacar la importanciadel mundo moderno en apoyarse en la utilización de las herramientas mercadológicas y así poder lograr la satisfacción del cliente y de la empresa
En las siguientes paginas abordaremos el tema de la administración de ventas y toda su historia les dare una breve reseña La administración de ventas facilita los procesos de seguimiento y cierre de las oportunidades de negocio. Además permite manteneral día tanto a los vendedores como a los clientes.es un concepto que es manejado por la mayoría de las aplicaciones CRM (por ejemplo VCC de Best Commerce) las cuales agrupan estadísticas y procesos de venta que permiten evaluar a cada miembro del equipo de ventas y al grupo en su conjunto. También genera reportes e indicadores que facilitan la medición del desempeño bajo estándares robustos yclaros para todos los miembros del equipo de ventas. El embudo de ventas permite evaluar la eficiencia del proceso de ventas y analizar qué paso puede estar generando cuellos de botella en el flujo de trabajo.

http://html.rincondelvago.com/historia-de-la-administracion_2.

ADMINISTRACION

Es el proceso de diseñar y mantener un entorno en el que trabajando en grupos los individuos cumplaneficientemente los objetivos específicos

VENTAS; es el proceso personal e impersonal de ayudar a persuadir a un cliente potencial para que adquiera un producto o servicio que actué a favor de una idea comercialmente significativa para el vendedor

ADMINISTRACION DE VENTAS: son todas las actividades, los procesos y decisiones que abarca la función de la administración de ventas de una empresaPara realizar cualquier actividad debe de tener bien claro los objetivos y debe estar en coordinación de todos los esfuerzos pensando siempre adelantado a la competencia y a cada quien adquiera las responsabilidades de las actividades.
Los gerentes o encargados del departamento de ventas necesitan realizar juntas para conocer ideas de los demás colaboradores y necesita entender losproblemas y oportunidades en los vendedores para comprenderlos, guiarlos entrenarlos y motivarlos

Las personas que trabajan para una empresa, tienen que estar identificados con ella, conocer los diferentes productos o servicios que se ofrece y que desde su punto de vista personal el mismo los compraría y así al momento de explicar tanto a los empleados como a los consumidores de que el producto esbueno es el hecho de trasmitir a las personas de que realmente funciona facilita los procesos de seguimiento y cierre de las oportunidades de negocio.
Además permite mantener al día tanto a los vendedores como a los clientes. es manejado por la mayoría de las aplicaciones CRM (por ejemplo VCC de Best Commerce) las cuales agrupan estadísticas y procesos de venta que permiten evaluar a cada miembrodel equipo de ventas y al grupo en su conjunto.
La administración de ventas también genera reportes e indicadores que facilitan la medición del desempeño bajo estándares robustos y claros para todos los miembros del equipo de ventas.
La importancia de la administración de ventas

Está interesada en el aspecto de la dirección del personal de ventas de las operaciones o actividades de...