Determinación De Mercados Meta

Mercado Meta

* Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", consideran que un mercado meta "consiste en un conjunto de compradores que tienen necesidades y/ocaracterísticas comunes a los que la empresa u organización decide servir" .
* Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen el mercado meta como "el segmento de mercado al queuna empresa dirige su programa de marketing" [2]. Otra definición de los mismos autores, dice que "un segmento de mercado (personas u organizaciones) para el que el vendedor diseña una mezcla demercadotecnia es un mercado meta". 
* Philip Kotler, en su libro "Dirección de Mercadotecnia", define el mercado meta o mercado al que se sirve como "la parte del mercado disponible calificado que laempresa decide captar" . Cabe señalar, que según Philip Kotler, el mercado disponible calificado es el conjunto de consumidores que tiene interés, ingresos, acceso y cualidades que concuerdan con laoferta del mercado en particular. 
* La American Marketing Asociation (A.M.A.), define al mercado objetivo (Target Market) o mercado meta, como "el segmento particular de una población total en elque el detallista enfoca su pericia de comercialización para satisfacer ese submercado, con la finalidad de lograr una determinada utilidad".
* El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., defineel mercado objetivo (mercado meta) como "la parte del mercado disponible cualificado al que la empresa decide aspirar" .
En síntesis, el mercado meta es "aquel segmento de mercado que la empresadecide captar, satisfacer y/o servir, dirigiendo hacia él su programa de marketing; con la finalidad, de obtener una determinada utilidad o beneficio".

Determinación De Mercados Meta
Una vez que unaempresa ha definido segmentos de mercado puede ingresar en uno o varios segmentos de un mercado dado. La determinación de mercados meta implica evaluar qué tan atractivo es cada segmento de mercado...