Direccion Estrategica resumen cap 2 y 6

Resumen Control 2 Dirección Estratégica
Capítulo 2: “El análisis externo”
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Dos determinantes básicos del comportamiento organizacional son:
El ambiente industrial en el cuál compite una compañía y
El país donde está localizada.
Ambos factores forman parte del ambiente externo de la empresa.
Algunas empresas prosperan porque su ambiente externo es muy atractivo, en
cambiootras funcionan de manera deficiente porque su ambiente es muy hostil.
 Las empresas fracasan cuando su estrategia ya no se adecua al ambiente en el
que operan.
 Industria: se define como un grupo de compañías oferentes de productos o
servicios que son sustitutos cercanos entre sí.
Los sustitutos cercanos son productos o servicios que satisfacen las mismas
necesidades básicas del consumidor.
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3.

El Modelo de la Cinco Fuerzas: son generadas por la competencia dentro de una
industria.
Competidores Potenciales: son compañías que en el momento no participan en
una industria pero tiene la capacidad de hacerlo si se deciden. La solidez ésta
depende de la dificultad de las barreras impuestas al ingreso.
El concepto de barreras de ingresos implica queexisten costos significativos para
entrar en una industria.
Barreras de Entrada:
 Lealtad a la marca
 Ventajas de costo absoluto
 Economías de Escala
Rivalidad entre compañías establecidas: Si esta fuerza competitiva es débil, las
empresas tienen la oportunidad de aumentar precios y obtener mayores
utilidades. Pero si es sólida, la significativa competencia de precios, que incluyen
guerrade precios, puede resultar de una intensa rivalidad.
 El grado de rivalidad entre compañías establecidas dentro de una industria
depende de los factores:
Estructura competitiva: Este factor se refiriere a la distribución en cantidad y
magnitud de las compañías en una industria en particular.
Condiciones de demanda: La creciente demanda tiende a moderar la competencia
al suministrar mayorespacio para la expansión.
Barrera de Salida: son de carácter económico, estratégico y emocional que
mantiene dentro de un ámbito a compañías en competencia aunque los
rendimientos sean bajos.
El poder de negociación de los compradores: Los compradores se pueden
considerar una amenaza competitiva cuando obligan a bajar precios o cuando
demandan mayor calidad y mejores servicios.
Loscompradores son más poderosos cuando:
 La industria proveedora se compone de muchas firmas pequeñas y los
compradores son unos cuantos y de poca magnitud.
 Los compradores adquieren grandes cantidades..
 Es económicamente factible que los compradores adquieran el insumo de
varias firmas a la vez.

4. El poder de negociación de los proveedores: Ellos pueden considerarse una
amenaza cuando estánen capacidad de imponer el precio que una compañía
debe pagar por el insumo o de reducir la calidad de los bienes suministrados,
disminuyendo en consecuencia la rentabilidad de esta.
Los proveedores son más fuertes cuando:
 El producto que venden tiene pocos sustitutos y es importante para la
compañía.
 La organización no es un cliente importante para la organización.
 Los respectivosproductos de los proveedores se diferencian a tal grado
que para una firma en muy costoso cambiarse de abastecedor.
 Pueden integrarse verticalmente hacia delante dentro de la industria.
5. La amenaza de productos sustitutos: éstos satisfacen similares necesidades del
consumidor como los del medio analizado. La existencia de sustitutos cercanos
representa una fuerte amenaza competitiva,limita el precio que una organización
puede cobrar y su rentabilidad.
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Grupos estratégicos dentro de las industrias: Grupos de firmas en las que
cada miembro sigue la misma estrategia básica de otras organizaciones
pertenecientes al grupo.
Implicaciones:
 Los competidores inmediatos de una compañía son aquellos que se
encuentran en su grupo estratégico.
 Siguen estrategias similares.
...