DIRECCIÓN DE MARKETING

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
SÍLABO

1.

DATOS INFORMATIVOS
1.1 Asignatura
1.2 Código
1.3 Requisito
1.4 Ciclo Académico
Cuarto
1.5 Semestre Académico
1.6 Horas Semanales
1.6.1 Teoría
1.6.2 Práctica
1.7 Créditos
1.8 Profesor

2.

: DIRECCIÓN DE MARKETING
: 3501-35209
: 3501 - 35201
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2014
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SUMILLA

Laasignatura Dirección de Marketing es de naturaleza teórico-práctica. Pertenece
al grupo de conocimientos formativos. Proporciona los conceptos y las prácticas del
Marketing sobre el tamaño y evaluación de los mercados, la diversidad y
características de los mismos a fin de aprovechar las fortalezas de las empresas
peruanas que buscan incrementar su participación en los mercados nacionales einternacionales, llegando en el momento oportuno a los consumidores y
ofreciéndoles servicios y productos de calidad.
La asignatura está organizada en cuatro unidades:
UNIDAD I: La esencia de la Dirección de Marketing.
UNIDAD II: Análisis de las Unidades de Marketing.
UNIDAD III: Estrategias y toma de Decisiones de Marketing.
UNIDAD IV: Administración y Programa de Marketing.
3.

COMPETENCIA GENERALDEL PERFIL DEL EGRESADO
Crea y gestiona empresas y negocios internacionales con una visión estratégica de los
negocios internacionales, con una sólida base humanística y ética, con sólidos
conocimientos de la ciencia administrativa, las finanzas, la logística, las personas, los
idiomas y los sistemas gerenciales para contribuir al desarrollo del país con eficiencia,
eficacia, calidad, creatividady liderazgo.

1

4.

COMPETENCIA DE LA ASIGNATURA
Utilizar las herramientas de marketing para administrar las operaciones relacionadas al

área de mercadotecnia en coordinación con las demás áreas: finanzas, producción,
ventas, administración, etc. aplicando todos los principios y leyes para diseñar,
administrar y controlar modelos de gestión empresarial así como también
para innovar, formular ydesarrollar soluciones orientadas a satisfacer exigencias
del mercado.
5.

CAPACIDAD
a. Comprende la importancia del marketing en la actividad económica y en la forma cómo
debemos entender el mercado
b. Analiza el mercado en diferentes sectores de la Economía realizando Planeamiento
Estratégico de Marketing.
c. Investiga la realidad administrativa en el ámbito del Marketing y los NegociosInternacionales.
d. Manejar con propiedad el Marketing para una actuación competitiva.

6.

PROGRAMACIÓN TEMÁTICA

UNIDAD I: La Esencia de la Dirección de Marketing
COMPETENCIAS: Conocer las herramientas empresariales de marketing con la finalidad del
posicionamiento de los productos de la empresa en el mercado seleccionado.
SEMANA I
Sesión 1
Tipo de sesión: Exposición dialogada

Cantidad de horas: 2CONTENIDOS CONCEPTUALES
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
 La Economía y el Marketing: Elementos • Interioriza y relaciona el marketing
comúnes.
con la actividad económica a nivel
 Campo de Acción del Marketing.
nacional e internacional.
 Repaso de los principales conceptos de
marketing.
 Como están cambiando los negocios y el
marketing en la actualidad.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora las relacionesentre el marketing y la actividad
económica como forma de gestionar la empresa global.
Fuente: KOTLER PHILLIP, Dirección de Marketing 14ava Edición 2012, Pearson
Educación México
O. C. FERRELL, Michael y D. HARTLINE, Dirección de Marketing Edición 2012.
Sesión 2
Tipo de sesión: Exposición dialogada

Cantidad de horas: 2

CONTENIDOS CONCEPTUALES
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
CONTENIDO ACTITUDINAL:Está predispuesto a definir y entender el valor de un
producto para el consumidor.
Fuente: KOTLER PHILLIP, Dirección de Marketing 14ava Edición 2012, Pearson
Educación México
2

SEMANA 2
Sesión 3
Tipo de sesión: Teórico-práctica

Cantidad de horas: 2

CONTENIDOS CONCEPTUALES
• Cadena de Valor
• Red de Entrega de Valor
• Como atraer y retener clientes
• El Marketing relacional: claves

CONTENIDOS...