Diseño de estrategias de mercados

PLAN ESTRATÉGICO EXPORTADOR

INTELIGENCIA DE MERCADOS

Selección de Mercados

La selección de mercados se realizo con el apoyo de un grupo consultor externo, que elaboro la matriz de selecciónde mercados donde evaluaron:


 Factores económicos y demográficos. El peso otorgado a estas variables en la matriz fue del 5% a los factores macroeconómicos y 15% a los elementos demográficos. Transporte: El peso otorgado a estas variables en la matriz fue del 20% y corresponde a las tarifas aéreas y marítimas como su tiempo de transito.
 Comercio exterior en la posición arancelaria:Conocer los principales proveedores, participación colombiana en las importaciones y las exportaciones colombianas al mercado de estudio. El peso otorgado a estas variables en la matriz fue del 15%. Competencia: Identifica los principales competidores y la participación de Colombia en las importaciones de los países estudiados, con un peso del 10%.
 Barreras comerciales: Mide el arancel delproducto para las empresas colombianas, el arancel a terceros y el pago del IVA. El peso asignado fue de 5%.
 Mercado: analizaron variables como consumo percápita de café, Consumo percápita de caféorgánico y gasto percápita en dólares. El peso otorgado a este conjunto de variables fue de 30%.

La calcificación que obtuvo cada uno de los mercados estudiados en orden de importancia fue:Alemania: 4,28
Estados Unidos: 4,23
Canadá: 3,96
Bélgica: 3,58
Japón: 337
China: 1,87

La asesora integral analiza el resultado presentado con los directivos de la empresa Café Granja La Esperanza ydeterminan seleccionar los siguientes mercados: Estados Unidos, Japón y Corea, se integra este último país, debido a la variable precio, los anteriores mercados están dispuestos a pagar un preciosuperior por el café que comercializa la empresa.


Luego para proceder a investigar sobre los países sobre los cuales estaba interesada la empresa en entrar a comercializar sus productos, se...