Distribución comercial y dirección de ventas

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  • Publicado : 2 de diciembre de 2009
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Distribución comercial y dirección de ventas.
• Funciones fundamentales de la distribución en un sentido general:
• Transporte.
• Almacenamiento. Constitución de mercancías que posibilitan elabastecimiento regular de la demanda.
• Clasificación. Consiste en establecer lotes según las diferentes cantidades.
• Normalización. Supone establecer especificaciones uniformes de calidad.
• Envase,empaquetado, etc. Presentación de los productos.
• Información sobre precios, cantidades, calidades, etc. Establecimiento de contados.
• Financiación del proceso de comercialización.
• Afrontar elriesgo de las operaciones comerciales.
• Función de la logística “moderna”:
Trata de integrar el flujo logístico (proveedores, aprovisionamiento, producción, almacenaje, distribución física yservicio al cliente) de forma que se mejore el servicio al cliente y se reduzcan los costes lo máximo posible.
• Razón de ser de la actividad mayorista, desde el punto de vista del fabricante:
•Disminuye el coste de la oferta del producto al detallista o al consumidor final.
• Reduce los costes de almacenamiento, fraccionamiento y transporte.
• Reduce la financiación y asuntos de riesgos.
•Logra la distribución del producto en detallistas a los que el fabricante nunca llegaría por falta de rentabilidad.
• Definición de “franquicia”:
Sistema de cooperación entre franquiciador(fabricante, mayorista o minorista) y franquiciado al que da derecho a explotar una marca o fórmula comercial, mediante los términos fijados en un contrato de franquicia.
• Ventas por máquinas automáticas.Ventajas e inconvenientes:
Ventajas:
• Están disponibles las 24 horas del día.
• No necesitan instalaciones fijas.
• Puede cambiar su ubicación con coste mínimo.
• No tiene grandes gastos depersonal.
• Capta clientes y vende en puntos aislados.
Inconvenientes:
• Necesidad de disponer de monedas precisas.
• Dificultad en reclamar el mal funcionamiento.
• Sustracciones o violación de...
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