Distribución
Páginas: 2 (297 palabras)
Publicado: 10 de mayo de 2011
DISTRIBUCIÓN
La distribución es la transmisión de bienes y servicios del productor o vendedor hacia el usuario.
Al preparar un plan de distribución, se debe atender cuatro áreasfundamentales:
1) Penetración
La penetración se refiere al nivel de presencia y volumen de un producto en diferentes regiones, áreas o tiendas. Una suficiente penetración maximiza las ventas, losmedios y todos los recursos de los que dispone la empresa. Una penetración excesiva, con demasiadas tiendas en un área comercial, ocasiona resultados negativos, ya que duplica la cobertura, y conducea la rivalidad y canibalismo.
2) Tipo de canal de distribución
Al igual que el precio, el tipo de producto y su ciclo de vida influyen en la elección del canal. Si el producto es nuevo ytodavía está siendo probado, es necesario contar con canales específicos. Se debe establecer qué tipo de tienda o canal pueden prestar el nivel de servicio que necesita el producto, evaluar losatributos de cada canal y luego establecer los objetivos de distribución.
3) Territorio geográfico
La región geográfica es el área donde se distribuirán los productos de la empresa, si sebusca una expansión se debe considerar los mercados que no están bien penetrados y los que presentan altos índices de desarrollo del consumidor.
4) Estacionalidad
Por último la estacionalidaddebe describir claramente en qué tiempo se desarrollarán los objetivos de distribución, meses, años, etc.
PASOS PARA DESARROLLAR UN PLAN DE DISTRIBUCIÓN
PASO 1
Establecer objetivos dedistribución
Se establecen objetivos reales y cuantificables de distribución para cada categoría: penetración, canal, región y estacionalidad. En base a los segmentos que se atenderán.
PASO 2Establecer estrategias de Distribución
Las estrategias de distribución deberán describir cómo se lograrán los objetivos de la distribución en cada categoría, deben ser claras, descriptivas y...
La distribución es la transmisión de bienes y servicios del productor o vendedor hacia el usuario.
Al preparar un plan de distribución, se debe atender cuatro áreasfundamentales:
1) Penetración
La penetración se refiere al nivel de presencia y volumen de un producto en diferentes regiones, áreas o tiendas. Una suficiente penetración maximiza las ventas, losmedios y todos los recursos de los que dispone la empresa. Una penetración excesiva, con demasiadas tiendas en un área comercial, ocasiona resultados negativos, ya que duplica la cobertura, y conducea la rivalidad y canibalismo.
2) Tipo de canal de distribución
Al igual que el precio, el tipo de producto y su ciclo de vida influyen en la elección del canal. Si el producto es nuevo ytodavía está siendo probado, es necesario contar con canales específicos. Se debe establecer qué tipo de tienda o canal pueden prestar el nivel de servicio que necesita el producto, evaluar losatributos de cada canal y luego establecer los objetivos de distribución.
3) Territorio geográfico
La región geográfica es el área donde se distribuirán los productos de la empresa, si sebusca una expansión se debe considerar los mercados que no están bien penetrados y los que presentan altos índices de desarrollo del consumidor.
4) Estacionalidad
Por último la estacionalidaddebe describir claramente en qué tiempo se desarrollarán los objetivos de distribución, meses, años, etc.
PASOS PARA DESARROLLAR UN PLAN DE DISTRIBUCIÓN
PASO 1
Establecer objetivos dedistribución
Se establecen objetivos reales y cuantificables de distribución para cada categoría: penetración, canal, región y estacionalidad. En base a los segmentos que se atenderán.
PASO 2Establecer estrategias de Distribución
Las estrategias de distribución deberán describir cómo se lograrán los objetivos de la distribución en cada categoría, deben ser claras, descriptivas y...
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