Distribución geográfica

Punto 3.-POSIBLES ALTERNATIVAS.-
Por tipo de distribución geográfica se tienen 3 alternativas:
1. Distribución a nivel estatal.- Esta consta de llevar el producto a 10 diferentes puntos de venta por parte de la cadena detallista en el estado de Jalisco.

Datos Significativos:
Inventario actual = 800 U
Capacidad instalada = 30,000 U, pero capital de trabajo para solo 5,000 U, serequeriría de aumentar moderadamente el capital de trabajo para los grandes volúmenes que se demanden,
Agregar el costo moderado en estrategia de comunicación como son: publicidad, demostración, degustación, material promocional, etc. a nivel estatal. Publicidad por TV local.
Costo de Financiar al detallista de 60, 90 o 120 días.
Posibilidad de castigar el precio actual: Precio mayoreo: $ 90.35 (yaque el margen del detallista es del 35%) Precio menudeo: $ 139.00
Tamaño del pedido = 600 U en promedio ( (300+900)/2 )
Tiempo de entrega = 3 días
Los Lugares de entrega serían 10 tiendas diferentes en el estado.
El primer pedido seria a consignación por 60 días y de ahí dependería, si se continuaría o no, también de aquí dependería determinar el tamaño del próximo pedido, la cobranza y lacantidad de publicidad.
Dentro de las tiendas, colocar el producto junto con los productos de la competencia no tendrían ningún costo, pero si se requeriría ponerlos aparte costaría $800.00 por anaquel por tienda, es decir, 10 anaqueles x $ 800.00 = $ 8,000.00
De acuerdo a los cálculos del consejo: si se vende en cada sucursal entre 1 y 3 U, entonces para 10 sucursales se vendería entre 300 y900 U mensuales. Si el costo de producir una U es de $45.00 entonces se requiere de entre $13,500 y $40,500 para producir lo mencionado. No se requeriría de pedir ningún Crédito.
HACER POCA INVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJO Y PUBLICIDAD

Puntos de Vista.-
ÉTICO.- Los valores éticos de la empresa, el distribuidor e incluso en los puntos de venta inculcados a los trabajadores también traeríanun beneficio significativo, al hacer las cosas morales correctas tanto en la fabricación, distribución y venta del producto. Así como lo valores de cada empresa como una organización ética en su conjunto.
ESTRATÉGICO.- Antes que nada es importante tener un buen control y evaluación del canal intermediario. Sería una buena estrategia no arriesgar en financiamientos y en modificar mi producciónradicalmente, sino hacer la prueba en este nivel estatal, pero si invertir en publicidad estatal, degustaciones, promociones y carteles en puntos de venta, manejar el inventario que se tiene inicial y un calculado promedio de inventario se puede surtir a nivel estatal y a las tiendas naturistas. En otras palabras no modificar el capital de trabajo, si acaso en poco grado.
RESPONSABILIDAD SOCIAL.-Aunque en poco grado, al aumentar el capital de trabajo, se aumentarán el número de empleos, posiblemente mejores salarios o laborar mas turnos, esto traería un beneficio a la comunidad especialmente en el lugar donde se ubica la planta productora que es Guadalajara y a su estado. El entorno competitivo del canal tiene un impacto social en el personal del distribuidor y del este como un todo. Loscambios de hábito de los consumidores son influenciados por cambios en la sociedad y la publicidad. Impacta importantemente un producto que mejore la salud de una sociedad en una forma importante.
LOGÍSTICO.- Independientemente de donde se obtengan los insumos para la fabricación de “Equilinea”, es muy importante el gasto que se tiene en transportación para la distribución, ya que la entrega porparte del productor seria a cada una de las tiendas. Por lo que el productor gastaría mucho por eso. Se puede pensar en tener una cuadrilla de vehículos que vayan y regresen continuamente para la entrega a tiempo y en forma, trazar rutas, etc.
ECONÓMICO.- Seria poca inversión, y siguiendo una muy buena publicidad de entrada del producto al mercado, siempre y cuando se cumpla con la demanda que...