Economia

SEGMENTACION DE MERCADO




La segmentación de mercado es el proceso de dividir el mercado potencial en diferentes subconjunto de consumidores con necesidades comunes o características sin seleccionar como objeto a uno o mas segmentos para encausarlo con una mezcla especifica de mercadotecnia.


La estrategia de segmentación permite que los productos eviten una competencia frontal enel mercado sobre las ofertas, estilos, presentación, mensajes promocionales y método de distribución.


La segmentación de mercado es el primer paso de una estrategia de mercado, hay tres fases: primero segmentación de mercado, segunda la elección de un segmento en específico y la tercera posicionar el producto.


Quien usa la segmentación de mercado?


Los mercadologos debienes de consumo lo practican todo el tiempo.


Actualmente hay mucha segmentación en nuestro mercado, esto proporciona la oportunidad de expandir el mercado.






Como utilizan la segmentación los especialistas?


La segmentación de mercado se diseña para descubrir las necesidades y deseos de grupos específicos de consumidores, así cubrir sus necesidades. Amenudo una estrategia de reposicionamiento es encontrar un nuevo sector de mercado, este se logra cambiando el atractivo visual, la estrategia o el precio. También puede expandir el mercado al anunciarse a los nuevos segmentos de consumo identificando sus beneficios.






Y no solo sirve para la segmentación de mercado ya que ayuda a configurar el mensaje publicitario, es decir buscarlos medios apropiados en donde se coloca los anuncios.


El primer paso de una segmentación son las bases sobre las cuales se segmenta el mercado, este incluye factores geográficos, demográficos, psicológicos, socioculturales, relacionados con el uso situación de uso, beneficios buscados y formal de segmentación híbrida.


Segmentación geográfica


El mercado sesepara por ubicación física, algo que lo respalda es que las personas que viven por la misma zona tienen la misma necesidades y deseos que otras personas que viven en otra zonas ya que tienen necesidades diferentes pero semejantes entre si.





Segmentación demográfica


Las características demográficas como edad, sexo, edo. civil, ingreso, y educación son muy empleadoscomo base para la segmentación de mercado, pues se refiere a las estadísticas vitales imesurables de la población, este ayuda a identificar el mercado objetivo y describir a las personas del grupo debido a que es mas accesible y eficaz.






La segmentación psicológica/psicográfica


Algunas veces la investigación psicográfica se enfoca en la cantidad de tiempo destinado porun individuo a varias actividades e intereses.

TIPOS DE VARIABLES PSICOGRÁFICAS

Las variables psicográficas tambien suelen recibir el nombre de AIOs, porque muchas de las ivestigaciones psicográficas se enfocan en la medición de actividades (es decir, la forma en que la familia o el consumidor gastan su tiempo, por ejemplo trabajando, vacacionando), de intereses(preferencias y prioridades de la familia o del consumidor, es decir, hogar, moda, alimentos) y de opiniones (cómo se sienten los consumidores respecto de una amplia variedad de hechos y temas – política, asuntos sociales, estado de la educación el futuro)





Segmentación sociocultural


Por lo general se “mide” con un índice ponderado de diversas variables demográficas, como educación,ocupación e ingreso (como se comentó en la sección de segmentación demográfica). El concepto de clase social implica una jerarquía en que los individuos de la misma clase por lo general tienen el mismo nivel de status, mientras que los miembros de otras clases tienen status más altos o más bajos.

Los mercadólogos emplean su conocimiento de las diferencias de clase social para apelar...