Educacion Fisica

Capítulo 2: Planeación estratégica para la ventaja competitiva

Planeación estratégica: Es el proceso gerencial de crear y mantener un equilibrio entre los objetivos y recursos de la organización y las oportunidades del mercado en evolución. La planeación estratégica es la rentabilidad y el crecimiento a largo plazo.
Planeación: Es el proceso de anticipar los eventos futuros y determinar lasestrategias para lograr los objetivos organizacionales en el futuro.
Planeación de marketing: Diseño de actividades relacionadas con los objetivos de marketing y su entorno cambiante. Es la base de todas las estrategias y decisiones de marketing.
Plan de marketing: Es el documento escrito que actúa como guía de las actividades para el gerente de marketing. Todos los elementos como líneas deproductos, canales de distribución, comunicación de marketing y fijación de precios están delineados en este documento.
Elementos de un plan de marketing
-Declaración de la misión de negocios
-Análisis de situación o foda
-Objetivos
-Estrategia de mercado meta
-Marketing mix
-Control de evaluación de la implementación

Miopia de marketing: Es cuando las declaraciones de la misión se presentanen forma muy limitada (pensamiento limitado a corto plazo).
Unidad estratégica de negocios: Subgrupo de un negocio o un conjunto de negocios relacionados dentro de una organización más grande.
Escaneo de entorno: recolección e interpretación de información acerca de las fuerzas, los eventos y las relaciones en el entorno que pueden afectar el futuro de la organización o la implementación delplan de marketing.
Objetivo de marketing: Es una declaración de lo que se debe lograr por medio de las actividades de marketing.
* Realistas
* Mensurables (medibles)
* Definido en el tiempo
* Comparado con un benchmark
Ventaja competitiva: Factor o factores que hacen que los clientes sean leales a la empresa y no a la competencia. Características únicas de una empresa o producto.* Costos
* Curvas de experiencia
* Mano de obra eficiente
* Bienes y servicios sin adornos
* Subsidios gubernamentales
* Diseño de productos
* Reingeniería
* Innovaciones en la producción
* Nuevos métodos para suministrar productos
* Diferenciación de productos y servicios
* De nicho
Ventaja competitiva sostenible: Aquella que lacompetencia no puede imitar.
Direcciones estratégicas: Resultado final del análisis foda.
* Penetración de mercado: Incrementar participación de mercado entre los clientes actuales.
* Desarrollo de mercado: Atraer clientes nuevos a productos existentes.
* Desarrollo de productos: Creación de nuevos productos para mercados actuales.
* Diversificación: Introducción de nuevosproductos en nuevos mercados.
Selección de una alternativa estratégica
Matriz de portafolio, competitiva o BCG: Clasifica cada una de las UEN según su crecimiento y participación de mercados actuales o pronosticados.
* Estrella: Líder en el mercado y con crecimiento rápido.
* Vaca de efectivo: UEN que por lo general genera más efectivo del que necesita para mantener su participación en elmercado.
* Niño problema o dilemas: Crecimiento rápido, pero bajos márgenes de utilidad.
* Perro: Poco potencial de crecimiento y baja participación en el mercado.
Estrategias luego de la clasificación de la matriz.
* Construir: Si una organización tiene una UEN que considera que tiene el potencial para ser una estrella (quizás un niño problema actual), la construcción sería una metaapropiada. La organización tal vez decida sacrificar las utilidades a corto plazo y utilizar sus recursos financieros para alcanzar su meta.
* Conservar: Si una UEN es una vaca de efectivo con mucho éxito, una meta clave seria conservar o mantener la participación de mercado, de modo que la organización aproveche el flujo de efectivo positivo.
* Cosechar: Estrategia apropiada para todas las...