Efecto De Canibalización
DEFINICIÓN
Se denomina “efecto de canibalización”, al que sucede cuando una empresa, teniendo ya un producto en el mercado, que cuenta con unaparticipación de mercado y rentabilidad, decide lanzar otro producto, que si bien puede abarcar nuevos segmentos, erosiona las ventas del producto ya establecido.
EJEMPLO
Laempresa XYZ tiene un producto en el mercado llamado A, con los siguientes datos: Ventas anuales en uu: 1 millón Valor de venta unitario: 1 sol Costo variable unitario: 20céntimos Costos y gastos fijos: 400,000 soles
EJEMPLO
Los resultados de la empresa XYZ por el producto A, son los siguientes: Ventas anuales 1 000, 000.00 Costo deVenta 200, 000.00 Margen Bruto 800, 000.00 Menos Costos y gastos fijos 400,000.00 Utilidad 400,000.00
EJEMPLO
El año siguiente, la empresa XYZ lanza el producto B, del quese tiene estos datos : Ventas anuales en uu: 350 mil Valor de venta unitario: 2 soles Costo variable unitario: 1 sol Costos y gastos fijos independientes del producto A:200,000 soles
EJEMPLO
Los resultados de la empresa XYZ por el producto B, son los siguientes: Ventas anuales 700, 000.00 Costo de Venta 350, 000.00 Margen Bruto 350,000.00 Menos Costos y gastos fijos 200,000.00 Utilidad 150,000.00
EJEMPLO
Sin embargo, el producto B, canibaliza el 20% de las ventas del producto A, que tiene ahora estosdatos: Ventas anuales 800, 000.00 Costo de Venta 160, 000.00 Margen Bruto 640, 000.00 Menos Costos y gastos fijos 400,000.00 Utilidad 240,000.00
EJEMPLO
Por lo tanto:Utilidad producto A: Utilidad producto B: Total Utilidad A+B:
240,000.00 150,000.00 390,000.00 Versus Utilidad producto A: 400,000.00
¿Qué debe hacer la empresa XYZ?
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